洋河的“新型团购商”

在南京，糖酒快讯网、新食品中国酒业报导全媒体记者与洋河某一级经销商的约见颇费周折。最初，他以“不便接受采访、不想对外宣传”为由婉拒，记者通过短信沟通，再三表示“只谈市场，不涉及企业”后，他才勉强同意了与记者见面。

在交谈中，他反复追问记者这样一个问题：“你怎么看待如今的团购，特别是新型团购商势力的兴起？”作为一名传统经销商，如此看重和紧张这样一个问题，立即引起了记者的注意。

随后，记者联系了南京部分行业人士。据了解，洋河在近两年，尤其是2012年正以令人吃惊的速度加大对新型团购商的培养：在南京市区划分的11个区中，每个区便有1-2家有一定规模的团购商；此外，一些掌握着特殊资源的小型团购商也在不断涌现。

该经销商告诉记者，所谓“新型团购商”主要包括几个群体：其一，拥有一定销售规模的分销商；其二，有社会关系资源的企事业单位相关部门负责人；其三，有特殊资源，如在资金、人脉、行业领域等方面拥有一定基础和影响力的个人。“无论是哪一群体，以前都是我们这些传统一批商的客户或潜在客户，如今上游企业直接接管这些客户，并反过来在市场上与我们进行争夺，致使现在市场愈发难做。”该经销商认为，新型团购商的兴起对传统经销商造成了较大的冲击，对行业生态也是一种伤害。

事实上，不只是南京。记者在沿江八市的走访中发现，洋河在这些市场均开发了不少新型团购商——每个市至少拥有4-10家。“新型团购商的培养并不像许多经销商认为的那样是在抢他们的市场，实际上，我们更多的是将视线放在许多传统经销商以前未曾开发、或者说还没接触到的市场盲点进行挖掘，以实现市场在深度和广度上的覆盖。”一不愿意透露姓名的洋河区域负责人在接受记者采访时表示：“对于团购商我们一直坚持‘宁缺毋滥’的开发政策，一旦在要求时间内不能完成任务的，或者是通过恶性竞争扰乱市场的，我们都会及时予以取缔。”来源：《中国酒业报导》