全民卖酒之被泛化的“团购商”

事实上，加入“全民卖酒”行列的还有众多分散的力量，虽然规模不一，但他们都干着同一件事：人人都是团购商。

越来越火的收藏热

近年来，“纸白酒”很是火爆。据不完全统计，近12个月内，北京、上海、四川等地就有近10家民营、国有酒类交易场所先后上线。而在中国白酒的代表产地，四川、贵州、山东都有白酒产品在近期陆续登陆酒交所。
有业内人士指出，酒交所的目的很简单，在几乎零门槛的条件下，吸引普通投资者通过网络进入市场，扩大“盘子”。早在去年年底，部分经销商已从当时开始遏制的公款消费中看出端倪。限制“三公消费”等一系列政策出台之后，高端白酒价格开始平稳回落甚至打折。然而，与销售市场的冷清相对，是白酒厂家对白酒理财产品上市的热衷。面对低迷销售，众多白酒企业开始另辟以白酒为载体的投资理财产品的销售渠道。“一方面，白酒类金融化产品有利于厂商销售一些不知名的高端白酒，此外也便于厂商迅速回笼资金，灵活周转。”该人士这样说道。

在上海酒交中心，已有景芝·国标芝香纪念收藏酒、国窖1573、水晶舍得等4款证券化的白酒产品发行，发行价格在500元/瓶至数千元一瓶不等。上海国际酒业交易中心总裁李雯峰表示，未来上海国际酒业交易中心将联合中国酒业协会推出更多的香型代表酒品种，形成香型代表酒板块，代表中国参与全球高端投资酒品市场的竞争。

值得注意的是，白酒投资正成为银行推介的一类重要理财产品。山东景芝在北京、青岛等地举办的推介会，就有民生银行的众多高端客户参与其中。民生银行承诺针对合作项目给景芝酒业授信并提供不少于项目投资总额50%的信贷支持，支持景芝酒业实现战略目标。除此之外，工商银行也对白酒投资表现出了浓厚的兴趣。

涌入的业外经销商

“今年，我们在福州糖酒会时就成功招到一个做手机的经销商，签订了不少销售任务。这些新型经销商有着很强的接受新事物的能力，而且根据环境不同调整非常快，练就了很强的适应能力。而他们在销售上非常有想法，比如以往很难被传统经销商渗透进去的手机行业的相关产业链的企业，以及企业下面的手机分销商等，通过他就能轻易地打通。”沱牌公关部经理白玉峰这样告诉记者。
 

在武陵酒设于糖酒会的展厅里，记者就遇见了一位做联想的经销商希望能做白酒，“电脑行业竞争太激烈了，利润越来越薄，市场越来越不好做。白酒是一种精神载体，这些年发展势头很好，再加上我自己本身接待、应酬就需要。在来之前我就算过一笔账，今年签订的销售任务，身边的朋友一人分一部分，一点问题都没有。”事实上，对于很多业外经销商来说，他们大多用着自己牢固的关系网，这也是他们开始着手白酒营销最有利的筹码。

有业内人士指出，对于大多数业外经销商来说，看似成为白酒品牌的经销商，实际上是成为白酒企业的又一团购客户。

形形色色的“关系户”

近年来，团购渠道的火热和对销售的巨大拉动，让越来越多拥有特殊资源的“关系户”成为白酒的经销商。

“现在，酒也不是那么好送的了。以前是送名酒，是为了显示出档次和排场，但现在一部分被送的酒确实是需要被消化掉，但是一部分则被作为潜规则工具来使用。”一政务团购的经销商这样告诉记者。

比如，某领导的亲戚，有闲钱，也想做点事业。以前，这类人都是传统经销商精心维护很久的重点客户，如今企业们绕过经销商，直接与其合作，让这些人成为品牌的经销商，从而该酒就有了比较固定的消费渠道——某企业、某部门、某单位的招待用酒。来源：《中国酒业报导》