西凤酒1952金奖三十年成势中次高端市场

西凤酒1952金奖系列自2011年年底上市以来，“金奖30年” 便将市场定位在中、次高端，并作为西凤酒1952金奖年份系列中的主导产品，上市一年来，以年3000余万元的销售业绩带动了金奖系列的其他产品，使其整个系列产品在市场同比增长60%，“金奖30年”也成功地在陕西白酒市场的558元—988元价格区间段站稳脚跟，稳步上升，并开始图谋全国市场。

产品特色

从产品名上看，“金奖30年”成功抓住了1952年这个对白酒产业颇具价值和纪念意义的符号，借助西凤四大名酒的稀缺基因，可以说完全与竞品形成了差异化，这种差异化的创造使西凤酒1952金奖系列的品牌魅力得以很大程度的彰显，也是其能迅速走向中、次高端市场，并在消费者心中形成价值感的体现。

金奖30年的口感延续的是1952年获奖西凤酒特有的“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”。整体瓶型设计从色彩运用到设计元素的搭配，都体现出“中国风”的味道。

产品信息

“金奖30年”作为西凤酒1952系列中的一支产品，扮演的是1952金奖年份系列产品中的主导角色，故而“金奖30年”采用了1952年西凤酒获得“四大名酒”殊荣时的传统凤香手工酿艺。据悉，西凤1952金奖系列产品全部是由西凤酒厂独有的金牌窖池（即1952年被评为“中国四大名酒”的独有窖池）酿造，而“金奖30年”则是采用了优质基酒，再加入30年珍藏原酒和其他酒体，以西凤独特调兑工艺调制而成。

产品定位

“金奖30年”的产品定价在558元—988元，这个价位刚好填补了陕酒在这个价位段上无强势热销竞争品牌的空白。记者在陕西市场走访时，有业内人士指出，在这个价位段上的产品竞争皆属企业实力和品牌实力较强的名酒品牌，竞争也主要体现在产品的附加值上，品牌实力差一点的品牌开发这个段位的产品根本毫无竞争力。

第三方点评

经销商意见

中高端白酒做的就是名酒效应和差异化，鄂尔多斯赛克赛斯商贸有限公司董事长王芳说，中高端白酒说白了做的就名酒效应，但面对目前中、高端白酒的产品同质化比较严重，所以要想将西凤酒1952金奖30年长久地运作下去，并且在众多的竞品中脱颖而出，我认为坚持走差异化的道路是必不可少的。

提升产品的附加价值，为消费者解决面子问题和消费的理由。西安越轩酒水商贸有限公司总经理陈绪伍说，在陕西外来白酒品牌众多，西凤家族品牌群涌而上的背景下，同尊酒业在2011年年底适时推出了具备差异化的西凤酒1952金奖年份系列，并将“金奖30年”作为主导形象产品进行有序的推广，很快得到了消费者和经销商的喜好。产品的个性较强，特别是今年恰逢中国名酒60年纪念年，可以说西凤酒1952金奖系列占据了天时、地理、人和。

差异化营销路线，重点市场重点突破为策略。安康索特斯商贸有限公司总经理李郁说，“金奖30年”除了在产品的品牌文化上不走寻常路以外，在市场推进方面，依旧寻求的是差异化的营销路线。可以说目前西凤酒1952金奖年份系列在市场的良好表现，主要得益于运营公司的主导产品打市场树形象的战略构思和踏实走稳每一步的战术，根据不同地区的市场情况来运作市场，有利于掌控发展的速度，即针对中端市场的精准定位，稳步而迅速地实施市场“定点突破”。在运营模式上，与经销商携手同进，在各个主要市场和地区都有不同程度的媒介传播如品鉴会、各种公关活动的互动，通过这些营销活动来有效地提升品牌形象和认知度。

咨询专家意见

深圳飞人谷咨询策划有限公司董事长梁文峰说，西凤酒1952金奖年份系列产品，首先从其瓶型来看，古朴简洁但不失时尚色彩和元素，其外包装又体现出了西凤酒1952金奖年份酒以沉稳的色调渲染复古的气氛。品牌诉求紧扣1952年这个对白酒产业具有特殊意义的数字符号，西凤酒、1952、金奖、年份这些元素都无不在向消费者传递着一个信息，这个信息就是产品的名酒价值信息，这是“金奖30年”在营销上最为成功之处，实现了让产品自己说话的目的。

单从瓶体来说，这款产品是现代设计理念和传统设计风格的一次很好的结合。西凤酒1952酒瓶采用喷釉瓶，瓶身设计采用方瓶造型设计，并用浮雕金工艺将产品的尊贵优雅淋漓尽致地展现出来，整体瓶型设计从色彩运用到设计元素的搭配都是成功的。整体的差异化感觉还是比较强，器型相对也比较稳重，尤其是它的瓶贴传承了西凤酒品牌影像，加上1952的命名，刚好今年又是西凤酒获得四大名酒评选60年纪念，极具个性和纪念意义，其稀缺性又很好地体现出产品价值感。