长兴白酒市场分析之渠道状态

对于长兴这种消费分化比较平均的百强县来说，形成渠道格局也必将是比较平均的，只不过现在长兴团购才刚刚起步，作为政务、商用的主要渠道还未能全部打开，酒店自带酒水率也日渐增高，所以流通依然占据大部分份额。

自带酒水为团购打开方便之门

“之前我们这里哪里有什么汽车，自带酒水很麻烦，但是现在人们都有车了，后备箱里装着也方便，所以都开始自己带酒水了”，长兴三狮酒业总经理林华告诉记者。与其他县级市场相比，长兴的酒店酒水销售占据主要位置，虽然长兴自带酒水率相对较低，但现在已出现上扬趋势，今年估计占比已达到30%，且逐年递增。尤其是B类酒店，除了100元以下的酒水产品，消费者都开始选择自带价格偏高的一些酒水。

因为近年来，消费者的消费观念趋于理性，就现在看来，自带酒水或将成为长兴餐饮行业中的一大趋势。而这一趋势也说明了当地经销商从餐饮终端渠道控制的酒水市场，开始逐渐慢慢向服务消费者为主的自由市场过度。这无疑将大大带动团购渠道的发展。记者在走访各大经销商时了解到，许多经销商将自己门店重新装修和打理，就是为了对团购资源吸收做铺垫准备。

商超、流通渠道，普通消费者首选

和酒店、饭店一样，在长兴县各个街道，都会看到许多副食品店、中小型连锁超市。根据规模的不同，这里经营的酒类产品，从品牌到价格，也多有不同：规模较小的副食品店、连锁店（店面在50平方米以内）里销售的产品多在100元以内；而规模较大的连锁店，即便是200元以上的产品也有一部分。

传统流通渠道满足大部分中低端消费的需求，而大型商超则涵盖了全价位产品的销售，使得流通和商超成为大部分消费者的首选购买场所。“长兴人喜欢方便，能在最近的地方买到产品，就不会跑太远。”记者采访的一位当地人说道。这也是副食品店、中小型连锁超市遍布街道的主要原因之一。

记者观市

虽然长兴水市场在销售渠道上批发依然保持着庞大的份额，但是绝对不是长久的发展之计。长兴中心市场，中高端产品需求空间最大，进入长兴市场的新品，入市以后因先找到有资源的经销商从团购做起比较可行。小宗团购和“后备箱”工程是目前长兴酒水市场在长兴市场最大的软肋，也是其他外来品牌为数不多的市场机会，先入者必定能占得市场先机。

经销商推荐

在这样一个市场上，又有哪些优质的经销商呢？他们拥有哪些品牌和资源呢？对于准备进入该市场的厂商而言，或许能从中找到切入点。

长兴百盛酒业有限公司

长兴百盛酒业有限公司从2001年成立至今，经过迅速地发展和提升，现已经成为长兴最大的经销商之一。如今百盛酒业已经在湖州地区构建了较为完整的分销和终端销售网络。并投入巨资组建了覆盖整个湖州地区的“百益来”名酒坊连锁专卖店。以品牌为基础，以直营专卖店为平台，以专业销售团队为支撑，形成了完善的品牌高端酒水运营体系，成为浙江省酒水行业知名的酒类品牌运营商，是公司的奋斗目标。目前公司为张裕以及“茅台、五粮液、剑南春”三大名酒品牌的湖州地区品牌运营商和经销商。

长兴润达酒业有限公司

该公司创建于2008年，拥有数十年的酒类经营和服务历史，长兴润达以丰富的酒类产品线、专业的销售队伍，打造最优质的服务。目前该公司的酒水主要覆盖湖州的德清、长新、安吉各地区。公司主要经营五粮液、五粮春等中国名酒。

三狮酒业

三狮酒业经过10几年的快速发展，成为一家集批发代理为主，从事品牌代理、终端服务、物流配送、VIP团购服务业务等一体的多元化公司。代理国内外知名品牌20多个。主要包括：国窖1573、泸州老窖系列、泰山、威龙有机红酒、雪花啤酒等。其市场渠道几乎无盲点，是长兴实力最强、渠道最广且最为成功的酒类销售商贸公司之一。也是今年威龙在长兴近千万元神话的缔造者。

长兴金阳光酒业有限公司

长兴金阳光酒业有限公司是长兴地区拓市能力最强的经销商之一，主要运营沱牌、洋河、塔牌等酒水类产品。2011年正式接受沱牌原浆酒，仅一年时间的销售额就做到了3000万元，一个市场并不算成熟的产品，抢占市场的能力，在一个县级市场来说简直就是一个“奇迹”。

记者观市

长兴的大中型经销商几乎都已有自己运营成熟的品牌，拥有长期稳定的销售渠道,他们的品牌忠诚度都比较高，对市场也相当熟悉，新品牌进入市场寻找合作伙伴时欲得到他们的帮助，产品利润和支持政策以及发展空间留给他们的操控性必须要大。能够与这些经销商共同拓市，市场开发难度会相对轻松。另外，手中没有上游资源又很想发展突破的分销商，也是新品牌进入长兴在经销商选择上的另一个方向。他们一旦上升为代理商，定会为品牌开拓市场尽全力。来源：《中国酒业报导》