库存消耗期：特殊时期用特殊方法

从全国市场来看，如今是一个比较特殊的时期：大的经济环境不景气，消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等，在这样的大背景下，许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼：“如今做酒，卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说，库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。

从以往的情况来看，白酒市场出现“状况”之后，反应最为迅速的往往是名酒品牌，那么在严峻的库存压力考验之下，名酒商们现在过得怎么样？他们采取了何种方式来消化库存？记者采访了几位名酒商，以期可以从他们身上勾勒出库存高压下名酒商的群像。

酒商应对——特殊时期需用特殊方法

昆明民合商贸有限公司总经理  谢乙德

长兴三狮酒业总经理林华做酒有个显著特点，就是做酒一定要做名酒。林华认为，在激烈的市场竞争中，名酒一直都坚守着自己的地位，“作为名酒厂，说出来都是个顶个的好企业，他们自己都会审时度势，如果他们想保住自己的市场份额，我相信他们不会让自己的经销商们不好过的。”林华放心地说。他说这句话也有他的事实依据，他经销的产品是国窖1573，早在今年六、七月份的时侯，酒厂里就已经派出了业务人员对市场进行走访，了解库存压力的情况和严重性。“那时，企业的人来了好几次，都是了解库存以及销量减少等问题。现在已经收了400箱的样子回去了。”他还告诉记者，其实许多酒厂意识到问题后，纷纷采取了措施。如五粮液，就加大了市场的投入，成立了更多的营销中心来协助经销商解决问题。林华告诉记者：“看见了现在企业真正所做的努力，我们也应该像消费者相信名酒品牌一样，去相信名酒企业。”而企业也应该看到经销商们的忠心和期盼。

林华表示，作为白酒经销商圈里的一员，其实自己再怎么急躁也作用不大。要么自己绞尽脑汁想办法，寻出路，要么就跟着厂家的节奏走，尽量去完成任务，如果自己没完成，相信没完成也将会是一大片群体，而面对这样的情况，企业和经销商应该多做沟通和交流，增加互通互信的机会。如果当酒厂在知道形势怎样的情况下，并没有任何政策支持，货卖不出去，还要逼着经销商硬往外卖，吃亏的就不仅仅是经销商了。来源：《中国酒业报导》