库存消耗期：以不变应万变的顺流而行

从全国市场来看，如今是一个比较特殊的时期：大的经济环境不景气，消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等，在这样的大背景下，许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼：“如今做酒，卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说，库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。

从以往的情况来看，白酒市场出现“状况”之后，反应最为迅速的往往是名酒品牌，那么在严峻的库存压力考验之下，名酒商们现在过得怎么样？他们采取了何种方式来消化库存？记者采访了几位名酒商，以期可以从他们身上勾勒出库存高压下名酒商的群像。

酒商应对——以不变应万变的顺流而行

长兴百盛酒业有限公司总经理 季新池

在市场已经出现“情况”的环境下，经销商们一些在“急躁”，一些在“想办法”，一些在“等待”，一些在“顺其自然”，这一切都反映了大环境给经销商们带来的影响。虽然那些有实力的经销商能够靠着自己的资源顺利地化解这次行业的危机，也有些有想法的经销商，靠销售模式上的另辟蹊径，剑走偏锋寻得出路，但更多的经销商则是一直在期盼着企业接下来的一系列调整。不管是酒企还是经销商，彼此的目的都是一样的——赚钱，当市场出现某种变局之后，这样的共同利益就有受到考验了。如何协调和处理两者之间的关系，最终达到互利互赢，才是这个市场最重要的进行时。来源：《中国酒业报导》