区域强势品牌：没“融入” 不全国

关于区域白酒如何崛起、如何做强做大、要不要走向全国的话题，各大媒体和行业专家都曾有过很多战略性研究。然而，现在看来真正走向全国成为全国性品牌的又有几个？更多的只是在浮躁中陷入一个又一个误区。

至于区域白酒有没有必要走向全国，我认为有必要，但不是现在，因为区域白酒首先要解决的是区域强大的问题。我认为，唯有聚焦区域优势资源、成为一个区域的强者，才是区域白酒走向全国化的基础。其次，还需要解决“融入”问题，也即是如何从区域融入到泛区域，再从泛区域融入到板块的问题。目前来看，许多区域名酒，做到了在区域市场的强大，但是，始终难以找到有效的“融入”办法，真正走向全国。这其中，比较有代表性的要数豫酒和鲁酒。就我看来，鲁酒表现得更有个性。

山东黄河龙集团有限公司总经理 孙飞

在山东市场几乎每个区域都有一个强势品牌，一个品牌在一个区域每年的销售轻易就可做3亿—4亿。可以说，鲁酒中大多数品牌都做到了区域强势，然而从全国市场层面来看，鲁酒至今没有一款产品称得上是全国性品牌。虽然在过去的几年中，鲁酒一直在行业占着产量老的位置（产销量、消费大省），在行业也有举足轻重的战略意义。原因究竟在哪里呢？我认为，正是鲁酒没能解决好“融入”问题。

其原因主要有几个方面，一是鲁酒极其显著的区域个性。这一个性，可以说有利有弊。有利的一面主要在于树立了强烈的差异性壁垒，能够有效地狙击外来品牌的入侵。而有弊的一面，则是指在泛区域扩张中，这种显著的差异很难在其他区域市场进行有效的融入。二是鲁酒企业自身观念里缺乏走出去的信心和决心。自1998年的“秦池”事件之后，鲁酒就像一个“装在套子中的人”，把自己完全包裹起来，与行业的距离越来越远。如何融入行业将是鲁酒企业家必须思考的问题。

在我看来，区域品牌要走出区域的牢笼，必须坚持三个遵循：一是不讲战略，讲战术。区域白酒打的就是阵地战，而阵地战讲求的就是战术，只有成与败没有对与错。二是不讲文化，讲行动。区域品牌都不缺文化，缺的是如何把厚重的文化转换为推动企业前进的原动力。三是不讲案例，讲方法。拥有鲜明特色的区域品牌只能走自己的路径，所以无论是川酒、贵酒、徽酒……成功案例都不一定适合自身的发展，如何找出适合自己发展的新路径、新方法才是关键。来源：《中国酒业报导》