茅台12.18经销商大会分组讨论会要点速递

12月18日下午三点，茅台12.18全国经销商大会分组讨论会华东片区组开始讨论，会议以八个营销以为统领，凝心聚力，攻坚克难，开创国酒茅台营销工作新局面为核心主题。

知识产权保障部领导，销售公司副经理出席会议，华东片区经理罗永军主持会议。

讨论热点：品牌自信

品牌自信，在当前的特殊背景下，成为了此次会议讨论的热点。经销商在会上坦言：暗流涌动，价格在不同的地区出现了很多问题。因此，必须要对茅台的品牌有信心，对市场有信心，对政策和整体环境有信心，不止是为了茅台这个品牌，如果继续下跌，可能对整个市场上的经销商都是不利的。

华东片区目前的价格体系相对坚持的较好。经销商表示，部队和政府都在控制支出，市场的发展出现了瓶颈，占领政商务消费高地显得尤为重要。

 关于塑化剂事件的讨论 

经销商对此次茅台官方应对塑化剂事件的应急处理方式比较满意的。茅台的历史，技术，品牌都决定了他不会也没有任何必要这样做。

官方通过专家，技术检测部门来回应，更确实了这一点。@水晶皇 是在境外资本的支持下，抱着做空白酒，做空名酒的想法从中获利。塑化剂本身不是很严重的问题，而茅台实质上在塑化剂的问题上更是没有任何问题。

经销商预测

一位南京经销商预判，2013年的春节将成为一个关键点，是否可以在这个节点上体现出茅台的独一无二，无可替代，并在销量以及价格上得到体现，非常关键。

关于茅台下一步营销的讨论

一位经销商表示，系列酒与茅台不一样，品牌文化，历史积淀都有些诸多欠缺，因此需要厂家更多的投入，仿照洋河的路子。广告的大力投入将会很好的解决这一点。

部分产品的价格体系制定并不科学，这让许多经销商怨声载道。分销，餐饮终端开瓶费等等问题都使得原本定价较低的系列酒利润很低，这严重影响着经销商的积极性.

打击假茅台专卖店，在当下动荡的环境中显得较为迫切。