中国白酒行业信息简报（12.16-12.23）
上周，同一天举行经销商大会的茅台与五粮液让白酒业热火朝天，经销商们辗转于各地之间，为来年的发展做准备。加上，2012年中国白酒文化节的举行，更加“火”了白酒业。从两场经销商大会上的各种数据可以看出，茅台、五粮液目前的发展形势依然喜人，在十二五末，双方都确定了各自的发展目标。市场方面，呈现出两种形态，一边是高端酒促销，一边是五粮液涨价，白酒市场究竟如何发展，显得扑朔迷离。此外，五粮液高管增持、巨力索具拟增资刘伶醉，涉足白酒行业也值得关注。
本周关键词：经销商大会、白酒文化节、五粮液提价
聚焦-茅台、五粮液经销商大会同聚12·18
2012年茅台经销商大会正式开幕。12月18日上，茅台2012年度全国经销商联谊会在济南开幕。糖酒快讯网记者现场报道得知，参加此次大会的1000家左右的经销商均为茅台骨干型酒商。
袁仁国：茅台实现14年来跨越式最高增长。茅台集团董事长袁仁国谈到，2012年，茅台集团深入践行八个营销，以“智”为动力的营销策略，是以“信”为核心的营销原则，开创国酒茅台营销工作新局面，取得了显著成绩。
2012年五粮液经销商大会开幕。12月18日，五粮液经销商大会在宜宾举行。五粮液股份公司副总朱中玉在会上作了工作报告。
五粮液集团董事长唐桥：创新求进争第一。唐桥认为，赢得市场不仅要迎合消费者的需求，更要创造、引领消费者一切可能的需求，唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
点评：本周，白酒行业两大巨头茅台、五粮液在同一天举行经销商大会，赚足了消费者的眼球。2012年，白酒行业有点“诸事不顺”，市场走势低迷、塑化剂风波影响等等这些都让人觉得白酒业发展形势不好。但从茅台、五粮液的经销商大会上，我们看到双方在2012年依然有喜人的表现。对于十二五末期，二者都有明确的目标，茅台计划在2017年实现千亿目标，五粮液也同样提出千亿目标的发展战略，两位白酒巨头在发展上都表现出“你追我赶”的局面。目标就在前方，二者能否如规划一样得偿所愿，需要时间的验证。
聚焦-数字
茅台数志：
◆2012年，茅台系列酒销售形势喜人，销售额达27个多亿，比2011年多11亿左右。
◆2012年，茅台酒国外销售増长了70%。
◆十二五末，茅台酒销售额将达800亿，到2017年，销售额预计达1000亿。
◆1-11月茅台集团实现销售收入324.36亿元，同比上涨41.74%，实现利润总额182.73亿元，增幅近六成。
◆1-11月茅台酒产量达到33600吨，与去年相比，增长了59.55%。
五粮液数志：
◆2012年五粮液集团销售收入预计过600亿元，实现利税200亿元。
◆五粮液集团已确定了“凸显酒业，优化多元”的“十二五”千亿目标战略。
点评：今年的经销商大会上，有不少数据值得关注。在经济环境不景气的情况下，白酒行业两位巨头仍然有不错的市场表现。茅台集团系列酒销售额达27个多亿，比2011年多11亿左右。而无量预计2012年销售收入过600亿元。虽然国家出台了“三公消费”的限制和塑化剂事件的风波，但对两家酒企的影响并不大。在2013年，茅台、五粮液将加强在营销、市场、销售、渠道等方面的作为，为千亿目标的实现打下坚实的基础。
行业
2012中国白酒文化节开幕 17家酒企获宜宾酒使用权。18日上午，为期3天的2012中国白酒文化节在宜宾市隆重拉开帷幕。值本届白酒文化节开幕之际，宜宾10户二线白酒企业荣获“中国白酒之都——小金花企业”称号；17家白酒企业获准使用“宜宾酒”专用地理标志。更多详情<<<
点评：在茅台、五粮液召开经销商大会之际，中国白酒文化节也如期开幕，让白酒业“火上加火”。此次文化节在宜宾举行，也给宜宾白酒企业的发展带来了机遇，17家酒企获宜宾酒使用权，将极大的促进宜宾白酒业的发展。而且，宜宾作为中国白酒金三角的重要区域，也在借着文化节的魅力打造自己的白酒基地。未来随着白酒业的发展，宜宾的白酒区域优势将越来越明显。
中国白酒品牌战略及市场营销高峰论坛举行.17日，中国白酒品牌战略及市场营销高峰论坛在宜宾酒都剧场举行，论道中国白酒“世界品牌、全球营销、酒都文化”，引领中国白酒品牌发展壮大。更多详情<<<
市场-“双节”
泸州老窖提前瞄准双节市场，12月19日，记者从泸州老窖博大酒业新疆办事处获悉，为了抢占元旦、春节市场，泸州老窖订货会已拉开序幕。据不完全统计，目前泸州老窖在新疆中高端市场份额在40%左右。更多详情<<<
点评：临近年底，白酒企业都在为年前销售冲刺，随着元旦、春节的来临，不少白酒企业开始抢占“双节”市场。前段时间，塑化剂风波对白酒业产生了一定影响，泸州老窖回应表示，泸州老窖不存在添加剂问题。如今，为了抢占元旦、春节市场，企业开始逐渐发力，市场份额逐渐增长。而白酒业在传统佳节的影响下，市场竞争将愈加激烈。
市场-涨价or促销？
五粮液提高核心产品出厂价 明年开始实行。五粮液核心产品水晶瓶五粮液，目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液，自明年2月1日起价格上调10%，2013年下半年适时再上调10%。
年末将至 中低档白酒掀促销大战。往年岁末，进入消费高峰的白酒市场，都会掀起一轮涨价潮，但是在今年，高端白酒价格按兵不动，中低档白酒却是唱起反调，打起大力度的促销战。
点评：一边是促销大战，一边是提价依然，本周白酒市场呈现出两种局面。在众人觉得白酒市场不理想的情况之下，五粮液率先表示将提价，明年下半年还将以来一次调价。与之相反的则是不少地区的中低端白酒开始掀起了促销大战，特别是抓住元旦的市场机遇，促销力度与往年相比更大。今年白酒业是否会迎来“涨价潮”，还很难说，虽然五粮液已宣布提价，但其他白酒企业并未有所动作，白酒市场岁末将何去何从，让我们拭目以待。
昆明：高端白酒销量没明显下降。“塑化门”事件后，沿海部分市场出现了白酒销量下降，洋酒身价上涨的市场变化。近日，记者走访了昆明各大超市、商场及专卖店发现，昆明高端白酒总体销售平稳，销量和价格都没有发生明显变化。更多详情<<<
百度资料图
市场-新品
天号陈新品上市“微”风袭来。12月12日，天号陈新品上市发布会暨微电影品鲜会如期在成都中国会所隆重开启。天号陈新品将目标消费群体锁定为80后，以四川市场为主攻。
点评：推陈出新一直是酒企发展的重要方向，伴随着中国白酒业的发展，新兴的消费群体也在悄然的“崛起”。以80后为主的消费人群将成为市场的主要消费群体。此次天号陈新品的上市，则是以80为主要目标人群进行销售。80后的消费人群在白酒选择上、在口味上、在包装上都有别于其他消费人群，企业开发针对80后的白酒新品，实际上就是抓住这一群体的特征，以此来打造这一年轻群体的市场。
酒中酒集团推出中端酱香新品。酒中酒集团在2012年11月推出了旗下酒中酒系列的中端酱香产品——酒中酒1935、1949、1995三款单品，市场指导价在198—600元之间。更多详情<<<
国内酒市新添“黑酒”酒种。12月15日，中国黑酒在成都正式上市，至此，中国酒类市场新添一个酒种。该酒为液态发酵，酒精度在12度至18度之间，其工艺融合了黄酒、果酒和白酒的共同优点，开创了中国一个新的酒种。更多详情<<<
五粮液高管出手增持8.33万股。五粮液发布了增持公告显示，基于对五粮液未来持续稳步发展的信心，其董事长、总经理等高管于2012年12月14、17日分别以自有资金，通过证券交易系统增持了五粮液共计8.33万股股票，成交价格区间为25.00-26.50元/股。更多详情<<<
点评：自从塑化剂事件发生以来，消费市场信心受到严重打击，虽然塑化剂事件能够一定程度上推动白酒业相关标准的制定，但其带给行业的近期影响依然不容小视。茅台此前召开每天见面回应相关问题，并且通过增持的方式来维护市场信心。五粮液也不例外，随着两白酒行业巨头茅台、五粮液相继增持，对白酒市场来说，将有助于重塑信心，推动白酒业的健康发展。
百度资料图
巨力索具拟增资刘伶醉酿酒涉足白酒行业。巨力索具12月17日晚公告，公司拟与刘伶醉酿酒股份有限公司签订《增资扩股协议》，以每股1元的价格向刘伶醉酿酒投资8000万元，持有其新增股本8000万股，占其增资后总股本的27.59%，成为其第二大股东。更多详情<<<
点评：外资对白酒业的喜爱已经日趋明显，一向以做索具为主的索具本周表示拟增资刘伶醉，这预示着巨力索具将开始涉足白酒行业，而巨力索具增资主要是看上了刘伶醉的历史文化内涵。外资对白酒业的青睐，一方面能够给白酒企业注入新鲜的血液，或在市场、营销、发展战略等方面有突破性的发展；另一方面，白酒企业也应该警惕，大量业外资本的进入对行业来说或产生泡沫，譬如说业外资本企业对白酒业并不了解，对酒企的发展或有一定的影响。因此，对白酒企业来说，要妥善的权衡利弊，寻求更好的发展。
贵州习酒全国经销商大会20日在京召开。12月20日下午三点贵州习酒经销商大会在北京人民大会堂召开。全国经销商及糖酒快讯等媒体人士共计一千三百多人参加此次大会。
