关公坊2012年市场建设观察
2012年是关公坊深化转型初见成效的一年，围绕市场效益的提升，关公坊从产品结构调整、渠道结构转型、全国性市场开发、品牌推广方式创新等方面入手，以产品提档升级为目标，精细化管理，整合产品结构，转变经营理念，规范化运作，强化终端建设，创新市场运作，进行了整体性营销变革，促进市场健康协调发展，取得了卓越成绩，再次实现了关公坊跨越式发展奇迹。
调整结构 实现产品提档升级
2012年初，关公坊酒业通过广泛的市场调查和数据分析，深入了解市场需求和消费者需求，重新对产品进行定位，确定以至尊、洞藏、典藏、窖藏等为市场核心产品，着手进行产品结构调整，将中高端产品的提货量、铺市率和陈列氛围等作为市场营销工作的重点考核内容，全力将中高档核心产品推向市场终端。
关公坊“青花韵”高端团购产品
配合市场产品结构调整，关公坊进一步加强产品开发设计。针对渠道拓展和品牌形象的提升，成功开发“青花韵”高端团购产品；针对湖南市场的深入拓展，开发了V系列产品；针对福建市场的战略性开发，成功推出风格别致的“韵”系列产品。同时，根据白酒消费的口感变化，对典藏、洞藏及至尊等核心产品进行了口感调试，确保了中高档产品品质的稳定性。
关公坊湖南市场“V”系列产品
截止2012年11月底，至尊、洞藏、典藏、窖藏等核心产品综合进店率突破90%，彻底改变了关公坊长期以精品、精制等低档产品为主导的市场营销局面，形成以至尊、洞藏、典藏、窖藏等中高档核心产品为主，原有老产品为辅的多元化、复合型产品发展格局，产品销售均价较2011年底综合提升8元/件，实现了从“销量型增长”向“价值型增长”的产品结构转型，进一步强化了关公坊的市场竞争力。
夯实基础 精细谋划全国布局
2012年，以“做透省内、做宽省外”为方向，关公坊酒业坚持省内门户市场重点调整，其它市场全面转型，省外新市场快速开发和核心培养的运作思路，进一步扩大品牌影响力，持续强化市场基础建设，精细谋划全国布局。
关公坊“虎贲特遣队”誓师开赴市场一线
2012年，关公坊将市场基础建设作为工作重点，实行网络达标建设，深入规范省内各市、县、镇、村的渠道建设。上半年，关公坊选拔了40余名优秀员工组成“虎贲特遣队”，深入市场一线，进行了为期3个月的市场标准化达标建设与验收，全面提升市场基础网络标准化建设的执行力。截至2012年11月底，关公坊市场有效终端扩张至13万家，较2011年增长44%。
关公坊亮相贵州酒博会受外国友人关注
不谋全局，不足谋一域。关公坊在深耕湖北之时，对省外市场进行重点突破，在全国市场布局上形成了以湖北为核心，多省联合开发的市场建设局面。2012年初，关公坊将湖南、江西、福建、重庆列为今年新开发的重点市场。公司营销人员、“虎贲特遣队”、稻花香商学院一期高级经理班毕业学员等齐心协力，全方位开展市场营销工作。与此同时，自2011年被认定为后，关公坊加大了品牌推广力度，增加央视广告投放，并利用行业高端媒体进行品牌宣传，扩大品牌的传播范围，增强品牌影响力和吸引力，较大的刺激了省外意向客户，增加了扩张机遇。截至目前，关公坊已成功在湖南、江西、江苏、重庆、河南、陕西、辽宁、福建等地进行了战略布点，全国市场格局初步形成。
(备注：本稿件由关公坊酒业供稿，转载请注明来源）
渠道运作 全方位推进营销转型
2012年，关公坊在占据优势流通渠道基础上，全面加强团购、酒店等多种渠道开发，形成整合型多渠道建设。
消费者在酒店选购关公坊系列产品
上半年，关公坊以宜昌及武汉市场为试点，成立团购部，重点进行团购渠道建设，取得明显效果。同时，关公坊成立酒店部，将酒店渠道的开发与建设纳入公司直营，并在宜昌和荆州进行试点。宜昌酒店部成立后，仅3个月即实现了酒店综合进店率达80%以上。关公坊还积极创新市场营销模式。盛夏季节，在全市场开展了“购酒赠送冰柜”活动，进一步巩固市场占有率；8月至11月，在武汉市场针对至尊产品推广，开展了“至尊宴席用酒免费赠送活动”，服务宴席近200场，极大地提高了至尊产品在武汉市场的知名度和影响力。
为配合市场营销活动开展，进一步促进品牌的深入渗透和形象提升，以品牌效应拉动渠道建设和市场氛围，关公坊积极参与各种社会活动。2012年，关公坊先后冠名举办了“中国宜昌国际自然水域漂流大赛”、“宜昌市市直机关运动会”、“2012年当阳关陵庙会”、“荆州关公巡城暨关公文化成果展”、“孝感四运会”、“宜昌艾家腰鼓大赛”、“襄阳羽毛球混合团体锦标赛”、“十堰酒文化节”等大型活动，并积极参与“3·15消费与安全主题年活动”、“喜迎十八大·诚信在宜昌企业诚信建设大型成果展”、武汉农博会、第二届贵州国际酒博会等会展活动，为市场建设营造了良好的立体化品牌宣传效果。
大型社会活动助力关公坊品牌提升
观察手记
“九层之台，起于垒土”，过去，在市场运营方面，从高层管理人员到一线营销人员，一直把基础建设视为生命线，稳扎稳打，步步为营，用高度的执行力创造了关公坊一个又一个辉煌！把握一个企业的未来走向，最重要的是辨明发展方位。如今，发展中的关公坊更善于把握行业发展趋势，关注长期价值实现，积极进行自身变革。谋定而后动，关公坊在新一轮发展中开好了头、起好了步，我们有理由相信，关公坊将实现新的、更大跨越！
(备注：本稿件由关公坊酒业供稿，转载请注明来源）
