OEM求存之道 对话平原光明酒业董事长韩方伟
不过行业统一的认识都是：OME不能再走以前的老路。在宏观经济环境疲软的情况下，资源和劳动力价格不断上涨、品牌竞争日趋白热化，OEM企业只有求变才能生存。
那么该如何变？带着这样的话题，本刊记者采访了江北最大的OEM企业之一——山东平原光明酒业有限公司董事长韩方伟，他对OEM企业如何把握自己的自身价值以及正确确立自己的角色定位均有着自己的看法。
服务延伸 开启产业链模式
《中国酒业报导》：白酒OEM形式曾在行业里被运用得风生水起，不过现在很多企业为了避免过度透支自身品牌力，开始慢慢砍掉旗下的一些OEM品牌。对此，您作为一个专业的OEM企业是怎么来看待的？
韩方伟：的确，过去部分OEM品牌过度的市场操作使得企业品牌透支开始变得严重，在这样的情况下，企业砍掉一些不利于自身品牌打造的OEM产品，也是为了企业未来发展着想。不过对于经销商来讲却是商机的不断减少，一些原本和大企业合作贴牌的大经销商目前做OEM的门槛都很高了，更不用说那些资金实力都欠缺的中小型经销商了，在这个过程中，经销商或者转型，或者想方设法把OEM品牌做强做大，有利于母品牌的发展，否则只能被淘汰。不过OEM的机会还是存在，毕竟很多经销商愿意选择和有名气的企业合作，这是出于减小自身后期在品牌宣传上的压力和费用，毕竟“背靠大树好乘凉”嘛。
韩方伟（左）认为只有不断为经销商提供增值服务袁才能让OEM 企业持续发展
《中国酒业报导》：那么，当企业开始逐渐规范自身的产品线后，想做OEM却限于资金实力有限的经销商，很难与一些知名的白酒企业合作，对此类经销商您有什么建议？
韩方伟：首先必须明确的是：不管是否选择做OEM，对于白酒企业来说质量才是根本，只有质量过硬，才有经销商选择与之合作。反之，经销商也只有选择质量可靠的企业才能在市场生存。在这个背景下，有足够实力的经销商可以一次投入大笔资金与名企合作，而资金实力欠缺的又该怎么办呢？此前我们做过一个调查，发现很多中小型经销商，特别是一些区县乡镇经销商都有自己的想法去做一款自己的产品，而且这样的产品在此类经销商所在区域有很大的市场发展空间，但由于资金有限，无法与名企合作，在这种情况下，我建议他们选择专门做OEM、质量有保证的企业，利用有限的资金，打造一款性价比高的产品，作为他们的品牌。
《中国酒业报导》：在当下的市场竞争环境下，消费向品牌回归已经是大势所趋，与名企相比，OEM企业在品牌打造方面是很欠缺的，除了品牌之外，OEM企业如何能吸引经销商与之合作呢？
韩方伟：大家都知道OEM企业就只是负责贴牌生产，不过如果所有的OEM企业都只有这样的功能，同质化竞争就会影响到经销商对OEM企业的选择。所以，我认为白酒OEM企业必须改变思路，在原有贴牌加工的功能上，延伸出更多的服务，做好资源的嫁接来吸引经销商。毕竟现在的贴牌商观念已经有所改变，以前的贴牌商认为厂家只需要做好产品灌装，其他的工作全部由自己完成，但是现在的贴牌商由于自身理念、资金、运作能力有限，更希望OEM企业在提供灌装的同时，能延伸到产品设计包装、定位，甚至参与后期品牌运营策划，由此形成一条专业的OEM产业链。如果企业能在这方面进行延伸，那么既能增加OEM企业自身的竞争砝码，也能帮助这些经销商尽快实现产品品牌化。
角色转变形成服务平台
《中国酒业报导》：据我所知，目前国家在标注标识方面的要求越来越严格，OEM企业在当中应该扮演好一个什么样的角色？
韩方伟：自从2010年国家开始在标注标识方面有了严格的监管制度之后，OEM企业或多或少地受到了一些影响。也就是说以前可以标注与之合作贴牌的企业的厂名厂址，但现在还必须标注OEM企业的厂名厂址，这就没办法再借势了。而在当前的经济背景下，企业肯定是必须遵守国家相关政策的要求，所以，作为一个专业的OEM企业，我将自身的角色定位在一个中间服务平台上。
《中国酒业报导》：这个“中间服务平台”该怎么来理解？
韩方伟：打个比方：OEM企业就好比一棵大树的树干，树根是我们合作的一些知名白酒企业，树枝是我们服务的经销商。
作为一个OEM企业，我们如果仅仅只是靠贴牌加工是不可能长远发展的。毕竟贴在一个有知名度的企业上和贴在一个没有知名度的小厂上，其市场影响力不可相提并论。所以我们在做贴牌加工的基础上，还应该做好承上启下，有利于把我们的资源更好地嫁接在我们所服务的经销商身上。
现在市场的竞争环境不一样了，消费者掌握了市场的话语权，所以与其说我们是随着经销商的思路在做自身的调整与转变，不如说是跟随消费者的消费心理在做调整与转变。消费者对品牌的意识日趋强化，所以经销商对自身的OEM产品要求也希望更有知名度。在这样的情况下，我们在做好向下游的服务延伸时，更要向上游延伸。比如，我们今年就和一家全国知名的白酒企业在谈合作项目，未来我也会继续这样做。一是因为我们现在所加工的客户在发展中，他们也慢慢地找一些业内有影响力的企业去发展；二是为我们代工的客户能够提供更多选择的机会和平台。
