章丘白酒市场中高端区域品牌崛起（一）

2012年，章丘在全国百强县当中排名第33位，其工业基础雄厚，农业科技又相当发达，距离山东省会济南市不到50公里。今年上半年，完成生产总值295.2亿元，新增规模以上企业46家，新签约的项目中，过亿元的就有28个。

目前章丘市的总人口在103万左右，整个白酒市场容量在2.5亿元左右，其中白酒占60%的比重，啤酒占比不到30%，红酒仅占很小一部分，黄酒几乎没有什么市场。跟山东大部分区域相同的是，地产酒占据了章丘市场很大一部分销量，但是否其他品牌在这里就毫无生存空间？而当地的酒水渠道又是如何被分配的？

低端：地产酒雄踞中低端市场

章丘白酒市场和山东其他地区很类似，地产酒在此地占据了绝对优势，据当地行业人士估算，地产品可占章丘白酒市场容量的50%以上，且主要集中在中低端。当地一位经销商告诉记者：“目前若是论销量的话，百脉泉的走量应该是最大的，特别是商超、餐饮，价位主要都集中在中低端消费上，其他中低端品牌根本没法与之相比。市场表现略好一点的还有景芝的老产品‘小老虎’，但总体走量与百脉泉相比还是差很多。”

在当地相关政策的影响下，章丘白酒市场目前还处于一个半封闭的状态，这也是百脉泉在当地市场表现强势的主要原因之一。

高端：茅台、五粮液仍是主流

在章丘的高端市场上，主流品牌依然是以茅台、五粮液为主，其次是国窖1573、洋河蓝色经典等。章丘本地的鹏润商贸有限公司负责人吴彬告诉记者：“目前在章丘喝高端酒的消费者大多都在50岁左右，这一消费群体认准了这些高端品牌，且对茅台五粮液等有比较高的忠诚度。此外，前些年在高端市场表现不错的水井坊，近年来市场有所下滑，这主要是受到山东地产品牌在中高端市场发力的影响。”

不过总体说来，章丘高端白酒市场容量有限，一方面章丘距离山东省会城市济南很近，许多本地消费者在选择高档酒时有“舍近求远”的现象，认为大城市的产品更保真；另一方面高端消费者在消费观念方面更趋理性，愿意将资金用作投资购房或子女教育方面，而对于奢侈消费热情并不高。所以高端白酒在章丘市场总体来说并不走俏。

当然，也有当地经销商认为，由于今年宏观经济环境和白酒行业走势趋于疲软，部分次高端外来品牌在章丘市场的表现也逐渐趋于平淡。

中高端：区域品牌崛起

由于近几年高端品牌的一再提价给中高端市场留出很大的空间，对地产品牌的发展提供了很好的契机，这一点在章丘的表现比较突出。许多章丘本地经销商认为，章丘中高端白酒市场未来有很大的发展前景。目前山东本地品牌扳倒井在章丘市场的发展尤为抢眼。章丘天宝福酒水有限公司总经理张循征告诉记者：“扳倒井这几年市场基础做得很扎实，并且在中高端这块发力也比较迅猛，利润空间也越来越大，未来在章丘市场上发展前景是非常可观的。”

除开扳倒井以外，景芝、泰山等部分中高端产品表现也相对较好。而对于当地的强势品牌百脉泉，有经销商反映百脉泉是最近两年才开始做中高端这块的，由于它之前一直强势占据中低端价位，所以在中高端这块还比较薄弱。

另外在距离不远的济南还有一地产品牌趵突泉，记者从经销商处了解到，趵突泉今年销量下滑近40%，原因在于其产品定位不明确，价格带也比较混乱，加上外来酒的强势冲击，所以它在章丘市场的表现也不尽如人意。（来源：中国酒业报导）