章丘白酒市场团购酒店“双雄争霸”（二）
团购、酒店“双雄争霸”
章丘白酒市场销售渠道分布：
在章丘市，酒店和团购渠道都非常强势，两者在章丘酒市所占比重几乎不相上下。而排在后面的分别是商超、名烟名酒店、餐饮渠道等。记者了解到，章丘市的酒店渠道消费也都集中在当地较大的酒店上，排名前三的分别是东海龙酒店、百脉跃然酒店、奥蕾酒店。
目前的白酒行业，很多地方经销商都表示酒店渠道并不好做，高额的进店费、促销费以及繁杂的开瓶费等等，也都在影响着经销商进酒店的积极性。但是在章丘市，尽管酒店的门槛和加价比较高，还是有经销商携旗下代理品牌入驻酒店运作。这样也使得章丘市的酒店渠道竞争非常激烈。“像洋河之前也做酒店，但是后来撤了，因为酒店门槛和加价太高。去年亏损约40万元。”章丘市的一品景芝总代理负责人尹明对记者说。
而在酒店渠道主流的价格带在100-200元之间。“来酒店消费的人群，基本上选择消费的酒都在这个价位段。因为真正有钱的人在章丘消费都比较低调，他们基本上不会在当地的酒店消费很贵的产品，而是会选择去附近的济南市。”尹明向记者说道。
在团购渠道方面，经销商除自有的一部分资源以外，大部分都选择和当地的名烟名酒店一起合作，特别是乡镇的名烟名酒店，因为这些名烟名酒店能最大程度帮助经销商把渠道触角延伸至郊县及乡镇。在团购渠道中，除高端品牌茅台五粮液外，国窖1573和洋河蓝色经典与当地百脉泉芝麻香系列、扳倒井竞争比较激烈。
商超渠道在章丘也有很大的发展潜力。章丘市骞龙经贸有限公司的负责人宗士法说：“虽然章丘属于县级市，但有14个大中型的商超，这在山东并不多，未来像大润发这样的超市也将在章丘开店，一旦运作起来，商超渠道的潜力不容小觑。”不过目前在章丘商超渠道主要运作的是价位集中在中低端消费的品牌上，比如像当地品牌百脉泉和一些山东其他的地产品牌。剩下的一部分就是来自外来酒水品牌的中低端价位的产品。
目前章丘商超销售规模排名前三的分别是：东方冷库、联华、银座。
在章丘的婚宴市场上，地产品牌百脉泉在当中似乎处于“一枝独秀”的地位。其实很多品牌也想在婚宴市场大展拳脚，但是碍于百脉泉在当地有一定的地缘优势，加之其促销力度之大，很多品牌在当地婚宴市场上望而却步。比如，为了掌控当地婚宴市场，在民政局登记结婚的新人，百脉泉就先送旗下5箱绵柔10年。
记者也了解到，章丘虽然贵为百强县，但婚宴市场的消费并不算是章丘的主流价位消费，而是集中在低端消费上。所以大部分经销商并不是很看好婚宴市场。“百脉泉一直在这块攻势比较猛烈，而章丘婚宴市场的消费普遍不高，所以我不是很看好婚宴市场。”章丘天宝福酒水有限公司总经理张循征说道。（来源：中国酒业报导）
