2012年十大年度人物之“铁腕”袁仁国

2012年中国酒业风云榜十大年度人物之袁仁国

颁奖词：

在高端市场唱衰之时逆势提价，在渠道忍心思降之时放出限价生死令，不用霹雳手段，不显菩萨心肠，这步险棋不仅让茅台赢得了至高无上的品牌地位，也赢得了整个中国白酒行业的发展空间与自信。

 治国，需要铁腕，无规矩无以成方圆；治企，同样需要铁腕，当断则断，雷霆出击。在行业拐点来临的2012，袁仁国用他的举动告诉我们治企的铁腕如何舞动才算高明。

2012年3月，袁仁国在一次论坛上预言般地指出：“要高度警惕繁荣背后的隐忧和潜藏的问题”。紧随其后，“两会”上有关针对茅台的提案、国家限制“三公消费”政策出台、“国酒商标”申请遭遇炮轰、名酒库存逆流与茅台千亿理想、塑化剂风波……一连串事件接踵而至，将茅台推上了风口浪尖。

面对困难，袁仁国并没有退却与保守，而是主动出击与拥抱式应对，让人们看到了一个世界级商业精英的果敢与成熟。

2012年9月1日，茅台开始提高部分产品的出厂价，提升幅度为20%-30%。其中，53度茅台提价200元—819元/甁，低度茅台提价约140元/甁。这一举动让很多人大跌眼镜。受大环境影响，2012年的高端白酒市场危机重重，涨价几乎成为了泡影，而袁仁国却带领着茅台做出了历史上最高一次涨幅的调整，这立即被评为了“袁仁国的一步险棋”。

然而事实证明，袁仁国“想常人不能想”的做法是成功的。这不仅使得茅台价格在高端白酒阵营里最坚挺与最坚持，也通过提价让茅台迈入了连续14年增长中最大增幅的一年。更为重要的是，袁仁国并没有过多依靠单一的涨价手段来实现业绩突破，而是以“八个营销”的思想来攻坚克难，通过建立直营店来定盘终端与理顺市场秩序，再之反弹琵琶，一改过去“限高价”变为2012年全国经销商联谊会上的“限低价”策略，并且铁腕出击，痛下生死命令：“经销商必须坚挺茅台价格，谁扰乱价格就取消谁，一旦发现情况，不管任何原因立刻取缔，所在大区域负责人也要承担降职处理！”

袁仁国的这种看似不讲情理的铁腕手段，不仅打开了市场的闷罐，也守住了中国高端白酒的大门，夯实了产业结构化的纵深发展方向。袁仁国自封为“不用霹雳手段，不显菩萨心肠”的做法，无疑为不景气的中国白酒市场带来了鲶鱼效应，也赢得了整个行业的一致尊敬。