2012年十大年度人物之“抗压”刘中国

 2012年中国酒业风云榜十大年度人物之刘中国

颁奖词：

从昔日的销售名将，到今日的五粮液股份有限公司新任董事长，从“世界知晓”到“世界知名”，他身上承担的重任非常人所能及、结构治理改革、营销改革、产品结构优化……刘中国的2012可谓“鸭梨山大”。

刘中国，1955年12月出生，汉族，四川泸州人。现任宜宾五粮液股份有限公司董事长、宜宾五粮液集团有限公司总经理。

如果说王国春成就了五粮液世界知晓、中国白酒大王的宏图大业，唐桥彻底解决了五粮液集团和五粮液股份之间的关联交易，那么五粮液新一届董事长刘中国将把五粮液带向何方？对此，刘中国的答案是：“早日成就世界知名企业！”

有关数据显示，五粮液2012年前三季度实现营业收入211.27亿元,同比增长35%；利润总额107.15亿元,同比增长62%；归属于母公司的净利润78.02亿元,同比增长62%；实现每股收益2.05元。基于前三季度良好的增长态势，可以预测，2012年五粮液保持高速增长已成定局。

然而，五粮液显然并不满足于这样的成绩。2012年5月，五粮液集团对其销售市场、消费人群、产品价格、竞争对手等方面进行了20余天的调研，发现五粮液虽然在高端、超高端市场拥有绝对优势，但在低端产品上却面临着二线名酒和区域强势品牌的夹击。在前有茅台、后有追兵的大背景下，如何做更好的自己——这就是刘中国接掌五粮液后所面临的最大压力。有媒体甚至将刘中国封为“五粮液最具压力董事长”。

“股份公司2015年收入目标达到600亿元，其中酒类销售500亿元，收入兼并100亿元。”——这是一个实实在在的目标，对刘中国来说必须加快脚步。于是，一场以“市场”为导向的营销大变革徐徐拉开帷幕。

此次，五粮液的营销变革主要有三个内容：首先，由品牌管理模式向区域管理模式转变，即建立区域型销售公司；其次，加大终端运作力度；第三，聚焦资源运作重点品牌，并对开发品牌进行清理，五粮液在做好“五粮液”世界名酒主品牌同时，将把9个全国品牌收缩为3个重点品牌——五粮春、五粮醇和六合液。

为确保营销变革的顺利开展，五粮液的内部机构调整也同时开展。未来，五粮液公司内部机构会形成五大板块：一是规划与战略，二是市场与营销，三是供应与生产，四是行政与服务，五是公关与传播，每个板块都有一个牵头部门，所有部门都围绕“市场”运行，快速响应市场。

“我们会建立一种创新性的、相对封闭的渠道，就像苏宁那样。通过这些更加稳健的战略合作渠道，我们既可以销售产品，又能带来品牌价值的不断提升。”刘中国指出，“这个渠道是在现有渠道之外的一个单独体系，具有排他性，这会具有很强的颠覆性！”

很显然，在刘中国的构想中，五粮液的营销变革才刚刚开始！