2012年十大年度人物之“控速”汪俊林

 2012年中国酒业风云榜十大年度人物之汪俊林

颁奖词：

在大量名酒价格倒挂、消费不振的2012年，他没有跟随同行大干快上，而是直面目标任务猛踩刹车，这种“以退为进”的理性举措，是当前急功近利的白酒行业最需要的可贵品质。

汪俊林，男，1962年生于四川省仁寿县，1983年毕业于泸州医学院，本科学历。1992年，任泸州制药厂厂长兼党委书记。1999年至2001年，兼任四川长工集团任董事长。2001年，任四川郎酒集团有限责任公司董事长。多次荣获四川省优秀青年企业家、四川省十大杰出青年企业家；2011年，创造郎酒百亿奇迹。

2012年，“白酒黄金十年终点论”如同“世界末日论”一样被传得沸沸扬扬。在这一年里，郎酒“一树三花”全面释放，其士气并没有因上半年收购散酒传言而受到影响，直指年初制定的“保底135亿元、力争突破150亿元”的惊人目标。

一直以来，郎酒被贴上了“广告轰炸”“群狼战术”“渠道高压”等标签，给人的感觉是高调与自信。2012年下半年，面对着不可抗拒的大环境变化，整个中国白酒行业寒气阵阵，郎酒自然无法独善其身，最先跌入库存压力的深水区。

汪俊林痛定思痛，下调销售目标至120亿元；紧接着，2012年岁末，他审时度势，再次以淡定姿态宣布“2013年保持120亿元”的目标任务，并谋划着郎酒的“过弯”式成长。

“企业小的时候，可能开一晚会议就可解决问题。企业做大后，要过弯就得把握好方向，掌控好力度，提前作充分、全面的布局。”汪俊林这样说道。

汪俊林的“全面布局”包含了两层含义：其一，将品质建设作为郎酒发展的主基调，大兴土木、扩建产能，并力邀了十几家美国的公司来二郎镇做规划和建筑，致力构建一个山谷、山人如何与酒共生的“上帝小镇”。其二，回馈消费大市场，将以前狂投央视的资金转入到消费者层面的品牌沟通，如“2012年罗大佑巡回演唱会”就给新郎酒吸金超过10亿元。可以预见的是，他以消费者需求的品质之道所构建的“二郎镇世界级白酒大厨房”，必将引来消费者的朝圣之旅与追逐郎酒的品牌高峰。其三，调低2013年目标自然让渠道减压，这将再次牵动中国酒业又一次渠道裂变的神经。

或许，汪俊林的控速让他多了更多的思考时间，也让他更加清醒地认识到郎酒仍然存在这样或那样的不确定因素。在汪俊林看来，唯有站在消费者正道的立场，通过减速刹车的成本，才能换来对消费者的洞察与永恒需求的把控，即把“时尚与经典”设计成了一种运营模式，并展现出并存背后的平衡艺术。

“经典是对消费本质的洞察，只有经典，才能永远传承；而时尚是对市场机会的把握，它像风，像潮水，来去匆匆，需要敏锐地把握。”当市场机会增量不大时，只有将更多的精力专注于“经典”。

回归理性，回归品质，回归质量型增长——汪俊林在2012写下的“以退为进”的策略，给浮躁与冲动的白酒行业树立了正道。如果说前十年是因为汪俊林上演的“蛇吞象”成为了焦点，那么后十年因汪俊林率先发起的触及渠道深层的变革以及甚嚣尘上的坊间传闻，注定了他仍是牵动万千渠道商敏感神经的原点人物。