新浓新香引领小酒发展

2012年国内经济增速缓慢、相关政策等这些宏观的因素让白酒行业面临着诸多变数。尤其是得益于近年来经济高速发展和政商务交往活跃而得以快速增长的中高端白酒，面临当前经济环境和政策环境的变化，其市场潜力和增长空间或将大打折扣。 　　

相比之下，中低档白酒消费并未受到宏观环境的波及和影响，由此判断，中低价位白酒将成为白酒行业下一轮发展的重要增长点之一，而具有名酒背景的“小酒”将成为这一增长点中最具增长潜力的那一部分。以“老窖歪嘴”为例进行分析可见，“小酒”具有独特的竞争优势和发展前景。“老窖歪嘴”的单瓶表现价格较低，但如果将其产品价格折合成500ml 常规白酒产品进行计算，我们看到“老窖歪嘴”的“价格身份”其实位于中档，甚至中高档白酒行列，只不过较小的产品规格让经销商形成了比较便宜的价格印象。这就是具有名酒基因的“小酒”产品的双重优势。例如“老窖歪嘴”，既具有“小酒”易于上量的价格优势和销量优势，又具有较普通“小酒”更加丰厚的利润保证。 　　

在中高档、高档白酒市场前景未卜的新时期，名酒企业的“小酒”品牌将成为经销商寻求差异化经营，增强盈利能力，确保安全经营的最佳选择。
        泸州老窖陈窖柔雅小酒---泸州老窖歪嘴为浓香柔雅型，以口感浓香，回味柔雅而深得广大的消费者所喜爱。

近几年，白酒行业消费升级的趋势非常明显，这让高品质、低价位的名酒“小酒”产品具备了现实消费基础。

在消费升级趋势的推动下，“小酒”市场的价格带宽度将进一步拓展和分化，名酒企业“小酒”品牌将有条件通过价格升级拓展和引领“高档小酒”市场，而其他区域性“小酒”品牌将构成庞大的“中低档小酒”阵营。其中，既有价格和规模优势，又有丰厚利润保证的名酒品牌“小酒”产品将成为最具竞争力的“小酒力量”。

在名酒企业“小酒”品牌的大力运作和推广下，白酒行业必将诞生一批全国性“小酒”品牌，比如五粮液的清纯小酒和泸州老窖的“老窖歪嘴”等，从而形成全国性“小酒”品牌与区域性“小酒”品牌并存的市场竞争格局。

 如上文所述，名酒品牌“小酒”将是推动中低价位白酒行业加速洗牌和快速增长的核心力量，也是推动白酒行业下一轮增长的主要力量之一，同时也代表了白酒行业未来发展的新商机。常言道，顺势而为，谁顺应了名酒品牌“小酒”大发展这一趋势，谁就占据了白酒行业下一轮发展的先机，抓住了白酒行业的未来。

作为泸州老窖的嫡系，“老窖歪嘴”继承了泸州老窖的名酒基因，同时锁定了“小酒”这一增长空间巨大的潜力市场，可以说是名酒品牌“小酒”产品的典范之作，为白酒行业经销商开启了一个对接名酒资源，占领“小酒”发展先机的黄金机遇。据了解，“老窖歪嘴”的产品规格为100ml，酒精度为46 度，瓶型独特，产品识别度非常高，口感诉求“柔雅”。该产品将首先从餐饮渠道开始发力。

凭借泸州老窖的品牌背书、强势的产品力和全面的市场扶持，“老窖歪嘴”必将书写“小酒”市场的新篇章。