2012年中国酒业风云榜年度新品之仁酒

仁酒 次高端棋局的一枚妙子

上榜理由

茅台在2012年推出的又一款次高端核心战略产品，标志着茅台的战略考量愈发向腰部价位区间聚焦。该产品上市半年，在市场环境相对低迷的情况下，取得近3个亿的优异成绩。

产品描述

仁酒，于2012年5月在郑州上市。该产品以599元/瓶的价格定位，与799元/瓶的汉酱组成了茅台次高端价格区间的“黄金带”。可以说，该产品的推出，进一步完善和巩固了茅台在次高端价位区间的结构与市场占有。

在高端增长乏力、次高端风起云涌但少有领军品牌的当下，茅台连续推出腰部战略新品，其意图是显而易见的。腰部市场一直是茅台的“软肋”，从迎宾酒到王子酒，从神舟酒到水立方，茅台旗下定位腰部的系列酒并未在传统市场上有太显眼的表现。因此，作为战略主导产品推出的汉酱和仁酒，势必为茅台的腰部市场带来更多的想象空间。

仁酒的推出，对于茅台而言具有非常重要的战略意义。首先，它的推出让汉酱顺理成章地完成了价格提升，从699元到799元的提价既符合经销商利益，又让茅台有掌控腰部顶端价位的机会，毕竟去年的茅台经销商大会汉酱专题会议上经销商们要求汉酱提价的呼声很高。其次，仁酒599元的终端零售价，恰好能填补茅台迎宾酒、王子酒与汉酱之间的价格空当，使茅台在腰部市场的各个价位段均有主导产品，可谓一举多得。最后，在茅台集团“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章”的战略引导下，仁酒的推出将进一步巩固茅台腰部产品结构，让产品布局更为合理。

按照茅台集团的规划，到“十二五”末，茅台酒基酒产量要达到4万吨以上，其他系列酒产量也要达到6万吨以上，并提出2013年提前实现500亿的目标；到“十三五”末，茅台酒基酒产量将达6万吨，其他系列酒达到10万吨，2017年实现1000亿的理想。从茅台的发展历程可以看出，在季克良时代，茅台一直推崇的是稳健发展，因此打下了良好的市场基础。但随着茅台在市场上的厚积薄发以及新任董事长袁仁国的上位，茅台似乎已开始进入主动求变的时代，这一时代的典型特征便是丰富产品线，实现对全消费层级的复合对接。在茅台酒产能的束缚下，仅靠涨价来刺激销售增长显然是不够的。因此，具有更大消费人群的汉酱、仁酒、王子、迎宾等腰部产品的重要性便悄然凸显。

据了解，茅台仁酒自上市以来，已实现销售300余吨，销售额近3亿元，在市场形势相对低迷的今年，不仅为茅台，也为整个行业带来一缕新风，刺激了经销商的信心。可以说，在茅台名酒品牌背书和白酒金三角核心产区优势等多重基因的叠合下，仁酒已悄然成为白酒次高端市场的又一强大势力。