2012年中国酒业风云榜年度新品之特曲老酒

特曲老酒 组合传播营销典范

上榜理由

明星代言、演唱会联动、强势频道广告、户外广告牌、商超海报展架、餐馆宣传单、微电影、微博……凡是能想到的传播方式，特曲老酒一个不少地全用上了，更为重要的是，这些传播不是简单地堆积，而是有讲究地联动。堪称经典！

产品描述

泸州老窖特曲老酒是泸州老窖集团为纪念中国“四大名酒”荣耀60年，纪念泸州老窖作为浓香鼻祖的名酒价值而推出的。该产品精选泸州老窖洞藏6年的特曲基酒，以1952年生产并珍藏至今的60年原酒调味，经6位国家级白酒评委倾力打造，缔造出口感醇厚优雅的特曲老酒，并在“2012中国白酒金三角酒业博览会”上闪亮推出这一战略新品。

作为泸州老窖高端主导产品的国窖1573，早已突破千元大关，原有的特曲产品也大多在500元以下徘徊。因此，在特曲系列产品与国窖1573之间却留下了较大的价格空间。为此，泸州老窖公司为发挥特曲的影响力，开始对产品进行升级，打造泸州老窖更高价位的核心产品，补充自己的腰部价位，占据次高端市场。商超零售价为698元/瓶的特曲老酒因此应运而生。

与以往的特曲产品有所不同，特曲老酒打出了“老酒”的概念。“酒是老的好”这个道理人尽皆知。以“老名酒、老产地、老工艺、老窖池、老洞藏、老味道”为核心，虔心定义标准级老酒。对特曲老酒而言，“老酒”已经不只是简单的概念，而是一种标准。以“老酒”标准定义产品，以“情义”“老友”为情感延伸，特曲老酒很容易便受到市场的认可。

在品牌宣传过程中，特曲老酒更是通过堪称奢华的多方位组合宣传手段进行推动。首先，请来周华健为产品代言，通过全国演唱会的方式进行联动宣传。其次，以演唱会为基础，衍生出一系列的事件活动。比如以周华健的《朋友》这首消费者非常熟悉的老歌为主题，拍摄微电影，讲述朋友情义，宣传产品深层次的诉求。友情的元素处处体现在广告之中，广告结尾醒目的“一生情，一杯酒”，就是特曲老酒系列广告推广活动的主题。同时，还建立产品官方微博并在微博上进行互动，赠送周华健演唱会门票，为产品建立专门的高品质网站，介绍产品的所有信息和新闻。

除了实力明星代言与品牌紧密结合的全国巡回演唱会推广模式，特曲老酒还以公关团购驱动营销，全渠道运作，实现团购、名烟名酒店、餐饮及商超渠道的整体互动。此外，还在央视、东方卫视、香港凤凰卫视、深圳卫视等电视台进行高频率的广告拉动外，还有户外广告牌，也有商超海报展架，以及餐馆里面的宣传单。

另外，泸州老窖方面对特曲老酒也是相当重视，从产品上市开始，特曲老酒的各项配套工作便结合得非常紧密。比如，泸州老窖特别针对该产品成立了专门的事业部，组织了强大的营销团队，快速跟进招商以及市场监控。泸州老窖股份有限公司董事、总经理张良在产品上市发布会上表示：“我们在坚持做好国窖1573的前提下，将着力推进特曲老酒为以后商务政务用酒主流品牌。”