宋河 非典型“触电”的典型效应

2012年中国酒业风云榜年度营销案例

上榜理由：

突破传统渠道销售模式，大胆“触电”，作为河南首家开设网络旗舰店的老名酒企业，宋河在进军电子商务方面走在了国内白酒品牌的前列。

主导者：宋河酒业股份有限公司

营销目标：

紧抓80后消费者，通过电商渠道真正实现全国覆盖，确保100亿元销售目标的实现，力争成为互联网领域酒类销售第一名。

营销动作：

启动：2012年7月，宋河股份正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台。同时，旗下多款产品也登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店等大型电子商务平台进行销售。

造势：2012 年8月，宋河酒业开启了全员微博营销活动，全国各分公司均开设了微博账号。与此同时，宋河还动员公司每位员工都开设微博账号，参与到宋河的推广中来。父亲节、光棍节、感恩节……宋河均在微博上举行了相应的品牌推广活动，每月平均两到三次。丰富多彩的活动内容吸引了大批博友的参与。

高潮：2012年11月26日，宋河酒业股份有限公司携手北京酒仙电子商务有限公司，在北京798艺术中心举办“宋河股份网上旗舰店上线新闻发布会”。自此，宋河股份旗舰店正式上线，并同时进驻天猫及酒仙网。

营销结果:

凭借着网上旗舰店的建成和运行，宋河酒业成为了河南首家推出网上旗舰店的白酒企业。有消息称，集团正针对电商渠道的消费群特点，开发适销于80后群体的专有产品。借道网络成为宋河在全国化扩张道路上的一大助力。