白金酱酒 把“讲究”做成一种文化

 2012年中国酒业风云榜年度营销案例

上榜理由：作为“白酒名门”茅台产品阵营中的新兵，白金酱酒在宣传上另辟蹊径，倡导“讲究文化”，在上市短短几个月的时间里，迅速抢占了市场。

主导者：北京盛初营销咨询公司

营销目标：

使白金酱酒带动整个白金酒系列产品的发展。白金酱酒致力于成为中国“讲究文化”的缔造者和传播者。

营销动作：

白金酱酒自上市以来，迅速采取了一些列营销措施，开展了众多营销推广活动，推动了白金酱酒在市场的快速推广和发展。

蓄势：白金酱酒倡导的“讲究文化”通过倡导健康的饮酒文化和科学的饮酒方式来达到与消费者的共鸣，广告词“用小杯喝，更讲究”，符合广大消费者对健康饮酒的追求。并力邀葛优代言，葛优的演绎得到了市场和消费者的认可，传播了“讲究文化”。

引爆：2012年8月19日，白金酱酒上市新闻发布会在北京举行，全国各地的行业专家、协会领导、经销商、媒体记者近千人出席。白金酱酒的上市通过近百家新闻媒体的密集报道，迅速提升了白金酱酒的知名度和美誉度。

2012年9月23日，“茅台白金酱酒中国万名企业家‘小杯喝·更讲究’”倡议活动在北京启动。活动启动以后，全国500家白金酒礼行在当地的企业家中间进行大力宣传、倡议，迅速得到了全国各地企业家的支持和响应，活动的开展不但推广了“讲究文化”，更提高了白金酱酒的知名度和销量。

铺开：白金酱酒推出以后，迅速在全国各地的媒体上进行广告投放，同时，在全国300多个城市进行户外广告宣传。从高空到地面的一系列组合广告推广，迅速提升了白金酱酒在消费者心目中的品牌形象及知名度。

同时，全国白金酒礼行抓住白酒销售旺季，纷纷在各地举行白金酱酒上市发布会及高端品鉴会，邀请VIP客户、意向客户、企业家等白金酱酒的目标消费群体参加品鉴酒会，向中高端消费群体推广“讲究文化”，品鉴白金酱酒，培养消费习惯。

营销结果：

通过一系列的营销措施，白金酱酒倡导的“讲究之风”吹遍全国，品牌知名度和销量迅速攀升，在中秋、春节两个档期5个月时间，完成了计划配额10万箱，单一产品销售回款突破4个亿。