沱牌舍得 把“文化”营销完美落地

 2012年中国酒业风云榜十大年度营销案例

上榜理由：挖掘传承中华礼乐文化，并与产品品牌内涵相结合，借各类文化祭奠活动进行事件营销、借电视报纸等媒体进行重点宣传、借网络微博进行线上线下互动，并邀请专家论道舍得，一系列围绕文化展开的营销手法，成就了沱牌舍得。

主导者：沱牌舍得公司

营销目标：

定位超高端，通过文化事件、活动瞄准文化人群进行精准营销，同时整合网络、报纸、电视等新兴和传统媒体，扩大沱牌舍得的影响力。

营销动作：

天坛祭天——抢占文化高点

2012年1月沱牌舍得超高端产品“天尊· 天子呼”成为 “第八届天坛文化周”祭天乐舞中祭天指定用酒。现场“皇帝”用“天尊· 天子呼”三献天地，祈福华夏风调雨顺，国泰民昌。 这一场景被北京电视台现场直播，央视等强势媒体相继报道，让“舍得”借文化活动面向全国进行传播，打响了在全国造势的第一步。

网络公关——微博互动聚人气

此后沱牌舍得公司通过公司网站、社区论坛及官方微博等网络传播互动形式，对“天坛祭天用的是什么酒！”“舍得天尊·天子呼为什么能成为天坛祭天唯一指定用酒”“生产天尊·天子呼的是哪家名酒酒厂”等话题进行互动性、专题化的系列报道，让消费者由浅入深地了解了“天尊·天子呼”以及沱牌舍得酒业。

公关活动——专家论道传文化

随后，沱牌舍得公司通过邀请文化名人，在沱牌酿酒生态园举办“天地人和，论道舍得”中国祭天文化名家座谈会，更加深入探讨传统文化、祭天文化和舍得文化 之间的共同价值，塑造舍得“文化国酒”的行业地位。

整合营销——整体提升品牌影响力

最终，通过电视广告（加入天坛等元素）、杂志广告（标明“天坛祈福唯一指定用酒”）等形式的系列投放，完成对有着国家符号和悠远历史的“天坛祭天”活动与沱牌舍得酒业，尤其是其核心产品品味舍得进行的有效连接，逐渐巩固与提升舍得“第一文化酒”“文化国酒”的品牌形象。

营销结果：

沱牌舍得品牌在网络上形成较高人气，文化酒品牌形象初步奠定。