小宝酒 玩转“微营销”

 2012年中国酒业风云榜年度营销案例

上榜理由：白酒时尚化的理念颠覆了人们对白酒的文化认知，随性DIY的自由调配饮酒方式颠覆了传统白酒的饮酒习惯，网络微博传播的新型营销方式，颠覆了白酒行业的固有沟通手段。它不是第一家玩“微营销”的，却是玩得最炫的。

主导者：宝丰酒业有限公司

营销目标：

定位于年轻消费群体，满足其求新、求美和求名心理，迎合时尚化的个性要求，打造新的时尚元素，培养未来的主流消费群体。

营销动作：

源起：2010年，宝丰酒业提出了针对年轻消费群专属产品的原创意，决定抛掉“宝丰大曲”的历史品牌。最初，品牌命名为“宝丰小宝”，并正式提出了“新消费阶级”概念。

推进：2011年，宝丰酒业就小宝酒的口感研发进行了多轮测试和工艺改进，深入进行消费者研究，探讨新媒体推广策略。年底确定小宝“X-boy”的英文名称，为其夜场的销售打下基础。

2012年5月，确定了动感时尚的保龄球瓶型。

造势：2012年7月，各种营销活动陆续出台——小宝酒和“腾讯·大豫网”联手举办的网上在线活动，刚上线就秒杀了不少年轻人的眼球，活动上线第一天，小宝腾讯微博（小宝X-boy）粉丝迅增8000多；七夕节，宝丰酒业推出了“寻找小宝·寻找爱爱她就上一百层”的营销活动，通过登录腾讯微博，报名参加攀登中原福塔，凡是登上塔顶100层的消费者，均可以获得由宝丰酒业提供的玫瑰花一束和小宝酒一件；10月，小宝酒在河南农业大学举办“青春万岁，梦想起航”——21岁小宝成人礼活动，将白酒与21岁成人礼相碰撞；随后，小宝专属微电影——《青春之无知无畏！》首次亮相，让网友感受梦想、感受成长，“年轻无极限，小宝让我们的青春改变”的主题在年轻人中广泛传播。

营销结果:

通过一系列“微营销”的推动，小宝酒上市仅半年，销售额就突破了1500万元，更为重要的是，它让更多的年轻消费者开始认识白酒、理解白酒。喜爱白酒，致力打造一个“乐享饮酒”的新时代。