黄山头 资本联手酒企的运作范本

 2012年中国酒业风云榜年度营销案例

上榜理由：

在资本与白酒联姻的案例越来越多的当下，黄山头酒业在被业外资本收购后的高速增长，从400万元开始起步， 2011年销售额突破3个多亿。2012年，采取中心城市突破战略和资源驱动下的公关团购模式，继续保持高速增长。可以说为诸多同类型企业提供了范本。

主导者：湖北黄山头酒业，安徽孟跃营销管理咨询有限公司

营销目标：

基于湖北凯乐科技公司的资源和影响力，量身定做公关团购模式，采取中心城市突破战略，重新选择优质客户以获得高增长。

营销动作：

第一步：利用资源优势迅速招商

利用凯乐集团资源优势及下属全国各区域办事处资源优势迅速推进全国区域招商工作，“大招商、招大商”，以凯乐雄厚的资源及资本优势为依托和强有力的后盾，支持业外资本经销商的入驻，以资源建立品牌优势、团购优势、网络优势、下级经销商招商优势，迅速展开并执行黄山头全国化战略实施。

第二步：整合资源，导入团购渠道

黄山头全面整合企业及经销商的优势网络及人脉资源，迅速导入并占领团购渠道，并以此为契机辐射更多能辐射的网络资源，在帮助经销商赚取白酒市场第一桶金的同时，打开区域白酒市场的突破口，为黄山头区域市场的整体运作打好坚实的基础。

第三步：组建队伍进行具体市场运作

针对重点区域市场，组建一支终端运作队伍，承担对所有市场核心终端的开发和掌控，实现各渠道无缝覆盖，明确产品的价格体系，并通过实施半控价模式，对经销商进行渠道运作模式的引导和渗透，一方面引导经销商建立起对于核心终端和领袖消费群培育的渠道运作模式，另一方面逐渐建立起对于经销商和区域市场的协销能力。

营销结果：

黄山头酒业在全国17个办事处的推动下，快速布局全国，并成功拓展广州、长沙、天津等中心城市市场，年度业绩继续保持100%的增长率。