临水坛 破解“合肥魔咒”

 2012年中国酒业风云榜年度营销案例

上榜理由

在强者如林的徽酒诸侯面前，一度被视为三线品牌的临水酒业凭借着“临水坛”系列，在不到一年的时间里卖了2亿元！它以自己的实际行动，一举打破了“非主流品牌无法在合肥立足”的魔咒！

主导者：安徽临水酒业有限公司

营销目标：

在素有“徽酒心脏”之称的合肥站稳脚跟，实现销售收入5000万元。

营销动作：

预热：3月2日，安徽临水酒业携手张学友，通过其官方微博发起“经典再现网络嘉年华”微博活动，其对怀旧话题的讨论蔓延至天涯、猫扑、西祠胡同、网易论坛、合肥论坛等多个知名论坛，在网络上掀起了一股“怀旧风潮”。

5月29日，“临水十年坛·张学友1/2世纪演唱会（合肥站）”在合肥体育中心唱响，场面异常火爆，一票难求。

推广：1.强化品牌的消费者占位，直接突出“洞藏兼香”的稀缺性人群概念并进行持续性传播，建立核心政商务人群对临水的群体认同。

2.拔高品牌的高度，提出“上善若水，兼者大融”的品牌主张。通过不断丰富品牌主张内核，实现品牌底蕴积累，建立品牌基于历史、文化、哲学层面的高度。

3.通过一系列公关活动软传播进行品牌的认同教育（人群身份认同、品牌价值共鸣），为临水进军全省市场进行公关造势。

4.展开微博营销。临水酒业连续发起了“@安徽临水酒业”官方微博抢金条、“金条悬赏·寻找1992年前的临水玉泉酒”、“黄金周里抢黄金”有奖微博等活动，其官方微博被评为了“徽酒品牌第一微博”。

5.推出中国首部洞藏白酒微电影——《洞藏酒的哪些事》，在优酷网的网络首映日点击量便超过50万次。

6.发布“中国藏酒第一洞”吉尼斯纪录。

营销结果:

截至2012年12月31日，临水坛系列总销售量超过了2亿元，其中合肥市场销售额接近6000万元。