丰谷酒业&和君咨询 联合打造新野酒王冶

 2012年中国酒业风云榜年度营销案例

上榜理由：

2012年丰谷酒业牵手和君咨询，通过树立“创品类、塑模式、打造川酒新标杆”的战略构想，并接连开展一系列的变革措施，丰谷酒业销量突破30亿元大关，在进军全国化知名品牌的道路上迈下了坚实的一步。

主导者：和君咨询

营销目标：

2012年初，丰谷酒业成立渠道战略运营商联盟，围绕“一个主题，三驾马车”战略构想，着力打造丰谷市场竞争力和可持续发展能力，并确立5年内完成销量过百亿、将丰谷打造成全国化知名品牌的战略目标。

营销动作：

和君咨询在战略层面系统梳理了丰谷酒业过去的战略，确立其“品类、模式”战略路线。

分析：打造低醉的白酒品类，本质上符合近十年来白酒由香入味、从注重香型到注重口感，从强烈感知到追逐“绵柔、淡雅”的消费趋势。

聚焦：从个人效应驱动转向组织管理驱动，从单一战术驱动到营销模式驱动。从趋势看，行业震荡期间未来300-800元次高端价位区间的容量将不断巩固，因此聚焦于次高端价位的高端产品的推出为丰谷提供了持久的增长动力。

回归川酒，打造川酒新标杆。回应“川酒空心化”的市场问题，其实是给予丰谷这股川酒新生力量的市场机遇，因此，在全国化扩张进程中，更加重视川内重点区域市场的绝对优势成为丰谷今年目标达量的关键因素。

执行：在具体落地市场策略中，更加注重营销模式中不同区域“品牌-产品-商业-渠道-组织”不同的动态组合。通过商业分级管理—商业优化拓展—商业整合升级等一系列的商业提升组合策略，在相应区域内迅速产生销量成倍增长的趋势并引起周边效仿的“县域经济竞争效应”。

寻求以渠道优化为核心的组合策略。对丰谷酒业制定专属特有的渠道结构，进而优化升级，建立管理有序、流通顺畅的立体式的渠道结构。

营销结果：

自2007年以来丰谷酒业取得连续7年高于30%的复合增长率，截至2012年12月丰谷酒业已超额完成30亿元销量，与此同时中高档产品占比与核心区域尤其川内销量占比持续提高。