2012年度大区经理——刘有才

2012年中国酒业风云榜年度大区经理刘有才

性别：男

年龄：38

服务企业：贵州国台酒业销售有限公司

职务：华中大区总经理

年度业绩：

2012年，国台酒在华中地区的销量在2011的基础上增长了150%以上，形成亿元级省份市场（河南）指日可待。这与贵州国台酒业销售有限公司华中大区总经理的努力是分不开的。

2012年，刘有才根据华中地区白酒营销现状，确立了国台酒的“六化”营销策略——品牌定位差异化、营销网络重点化、宣传推广组合最优化、渠道运作特殊化、目标管理责任明细化、营销服务尊享化。通过“六化”策略，让酱香型白酒国台在华中这个浓香传统市场占有一席之地。

刘有才通过对销售团队的系统培训与严格管理，建立了一支服务型、公关型、精英型、病毒型、专业化、学习型的“特种兵”团队，这让国台的销售团队战斗力大大提升，形成了与竞品一争高下的软实力。

另外，刘有才还加大对合作伙伴的培训与指导，不断扩大与完善营销网络；加强管理，与合作伙伴结成协同发展、战略合作的亲密关系。经过一年的努力，华中大区不仅建立了持续、健康、稳定发展的营销网络，培养了一批与企业同成长、共发展的战略合作伙伴，同时，市场占有率大大提高，国台品牌知名度逐步提升。