2012年度大区经理——李涛

2012年中国酒业风云榜年度大区经理李涛

性别：男

年龄：40

服务企业：古井贡集团

职务：古井贡酒股份有限公司江苏市场运营总监

年度业绩：

自从李涛在2007年底接手古井贡酒江苏市场的销售工作后，古井贡酒江苏市场销售额从4000多万元升至2012年约6个亿。如此迅猛的增长，得益于李涛在江苏市场的几大有效举措。 

首先，李涛全力提升江苏市场产品结构，单品价格从十几元提升至60元左右，使江苏市场古井贡多个产品的单价及销量逐年提升。

其次，李涛将古井贡在江苏原本零散的市场整合，形成以苏南为中心的江苏大区板块，古井贡整合后的江苏市场更具竞争力。目前，在古井贡的全国市场布局中，江苏大区也占据着重要位置。

另外，李涛还着重打造“原酒之旅”白酒文化体验活动，利用江苏与古井贡总部相近的地理优势，带领消费者近距离体验白酒文化及古井贡文化，增加消费者对古井贡的忠诚度，带动消费。

最后，在渠道运作方面，李涛主要通过深度分销的模式针对性运作。团购方面，主要以政务、企事业单位为主，通过锁定中高端领袖消费人群来提升其品牌力。而在一些特通渠道，古井贡酒则在重点市场范围内，选择一些拥有丰富人脉资源、渠道资源的专卖店进行合作。在宣传活动上，主要通过会议、活动、品鉴等形式，让古井贡的知名度迅速提升。