2012年度大区经理——成宏斌

2012年中国酒业风云榜年度大区经理成宏斌

性别：男

年龄：34

服务企业：石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司

职务：广东、海南大区总经理

年度业绩：

广东、海南作为桥西糖酒的核心市场，在2012年为桥西糖烟酒食品公司贡献了超过6000万元的销售业绩，超额完成公司下达的年度任务，同比增长300%，团队业绩名列桥西全国区域前茅，实现营收利润500万元。优秀的成绩单背后，是成宏斌在市场推广和团队建设上的不懈努力。

2012年，成宏斌带领团队实现所辖区域的办事处设立和业务人员覆盖，区域品牌代理商由原来的单一品牌38家，迅速增长到多品牌经销客户150余家。

在成宏斌及其团队的努力下，桥西糖酒在广东、海南实现了从2011年之前的泸州老窖蓝花瓷单品，到2012年多品牌全面发展，使10余种品牌落地生根。

成宏斌针对广东市场特性成立了专业的KA团队，用两个月时间快速完成了国际性大卖场的产品进场布局,通过大卖场平台完善形成了产品价格区域标杆。

在管理上，成宏斌以“线”、“块”相结合的管理模式，加强团队及客户服务工作，通过网络会议、月度、年度人员会议，带动区域品牌经理月度完成所有客户的拜访、沟通，宣导政策，市场投入政策沟通等，以优化人事制度、薪资政策激励团队，形成了以地级办事处为单位的发动机效应，2013年广东、海南大区有望进入桥西亿元俱乐部。