2012年度大区经理——李光存

2012年中国酒业风云榜年度大区经理李光存

性别：男

年龄：37

服务企业：迎驾酒行经营管理有限公司上海分公司

职务： 总经理

年度业绩：

上海是迎驾贡在外埠的两个战略市场之一，上海市场的开发对迎驾在外埠市场起到了标杆性的作用，而李光存又对迎驾上海市场的稳步发展起到了至关重要的作用。

2012年，李光存从战略高度梳理了上海市场的产品线，在中高端确立了生态年份酒未来的市场主导地位，在中端重新梳理和规划了迎驾之星产品的市场布局，在低端确立了以迎驾糟坊占领市场的方针。迎驾贡的战略核心产品生态年份酒的增长达到70%—80%，核心产品迎驾之星系列的增长达46%。年销售额近1.3亿元，同比增长46%以上。

另外，李光存进一步规范了上海市场迎驾产品各渠道的价格体系，保障了各渠道内的价格统一，提升了迎驾品牌形象，也凝聚了一部分以生态年份酒为代表的迎驾核心产品的核心消费者。

在渠道建设上，李光存加大了销售力度，实施了深度分销营销策略，大力拓展了宴席渠道、VIP团购渠道、会议用酒，取得了良好的销量。迎驾酒行专卖的加盟店2012年实现了从0到22家的增长，迎驾贡在上海的零售终端发展到近3000家。