2012年度大区经理——刘胜强

2012年中国酒业风云榜年度大区经理刘胜强

性别：男

年龄:35岁

服务企业：洛阳杜康控股有限公司

职务：总经理助理兼洛阳分公司总经理

年度业绩：

2010年，刘胜强开始接管洛阳市场。当时，杜康品牌在当地的销售额仅2700万元，品牌力较弱。尽管杜康酒品牌文化深远，但是由于杜康产品价位较低，众多的杜康产品使洛阳市场较为混乱，当地的消费者并不看好杜康酒。随后，刘胜强开始组建了一支高素质的营销团队，进行规范化管理，使杜康的各项指标迅速增长，截至2012年年底，单酒祖杜康这一单品便在洛阳市场创下了6000多万元的销售额。

刘胜强通过树立品牌形象，不断扩充人脉进行产品的推广。在洛阳举办多场品鉴会，开展赠送活动以及赞助活动。

在推广产品的同时，刘胜强采取了市区直营，县级以下招商，通过一个全渠道代理商和N个团购商的模式，将网络渠道覆盖到乡镇市场。同时，致力于发展非同行业的成功人士、政府人士以及具有雄厚实力的经销商，有目的、有针对性地为他们制定适合他们发展的营销思路和路线，并不断地扩充自己的营销团队，协助各个经销商做好客情对接和市场管理。

刘胜强紧紧跟着市场和消费群体，逆转了杜康在当地一直处于弱势的局面，营销队伍也由原来的10多人增加到目前近200人的规模，杜康的品牌厚度也随之不断的增强。