2012年度大区经理——范永刚

2012年中国酒业风云榜年度大区经理范永刚

性别：男

年龄：33岁

服务企业：山东扳倒井股份有限公司

职务：济南大区经理

年度业绩：

2012年，在范永刚及其带领的团队的努力下，国井芝麻香白酒年销量实现了翻倍增长，市场占有率不断攀升，在华东地区获得快速发展，并带动国井扳倒井向全国市场高速发展。

为建设有效的市场渠道，2012年，范永刚配合扳倒井集团在华东地区实行公关拉动、终端跟进策略，重视厂商分工，有效地整合社会资源，做到以小搏大。在消费群体培养和厂商关系维护方面，范永刚以情感人、以情动人、以人为本，充分利用乡情、友情等各类人脉资源建立终端销售网络，全年共新增经销商200多家。

在市场推广上，范永刚配合公司的战略需求，以办事处为核心拉动终端，并以重点酒店作为销售模型原点，实行多经销商、多产品战略模式，积极推行国井扳倒井独创的“1+X”营销模式。

为配合扳倒井公司“双品牌、双香型”战略，范永刚深入了解区域市场的实际情况，详细分析市场信息，在稳固“扳倒井”这个品牌的基础上，重点打造具有战略高度的国井高端品牌，在市场形成了“2+2+3”战略体系，多款产品在区域市场内的占有率达到40%以上。