2012年度大区经理——龚希强

2012年中国酒业风云榜年度大区经理龚希强

性别：男

年龄：52岁

服务企业：北京牛栏山酒厂

职务：西北大区经理

年度业绩：

2012年，牛栏山在外埠市场的总体销售额为20亿元左右，其中西北大区的销售额在2011年的基础上实现快速增长，达到了将近4个亿的销售规模，是牛栏山外埠市场增长最快的一个市场，对牛栏山的全国化起到了巨大的作用。西北大区的卓越表现，与龚希强及其所带领的团队所做的一系列细致有效的工作是分不开的。

龚希强根据西北市场的具体情况，在渠道下沉方面更加注重扁平化管理，深入对酒店、商超、二批、团购等全渠道网络的建设和投入，使得市场占有率大大提升。

在销售策略上，龚希强采取饥饿营销的手法，使得牛栏山42°陈酿这一款主要产品以100%以上的增长速度迅速占领市场，推动42°陈酿这款产品2012年在全国市场超过了10个亿的销售规模，并利用其供不应求的市场现状，采用捆绑式的出货方式，带动了牛栏山其他产品的销售，拉动了牛栏山不同价位之间整个产品线的销售业态。

整个西北大区强势的市场表现使得经销商对于牛栏山这一品牌价值的信心更为增强，在这样的良好形势下，龚希强带领团队带动经销商积极拓展其自身所属区域的渠道下沉，全力协助经销商在市场开拓及渠道管控、下沉方面的工作。