2012年度大区经理——黄兴华

2012年中国酒业风云榜年度大区经理黄兴华

性别：男

年龄：34

服务企业：贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司

职务：广东、海南销售公司经理

年度业绩：

广东省是习酒公司全国战略进程中的重点市场，也是习酒公司在省外市场唯一过亿元的省级市场。2012年，黄兴华为习酒在这个区域的市场开拓做了很多卓有成效的工作。

2012年，黄兴华加强品牌专卖店的建设。习酒已在广东地区建成34家习酒品牌专卖店，并在深圳、东莞等地设立每个城市10个专卖店的发展目标，全面提升习酒在当地的品牌概念和影响力。

在营销策略上，黄兴华精确产品定位，突出主导产品，加强产品展示。2012年，将习酒的营销重心转向了中高档产品，增强对“窖藏”、“金质”两大标杆产品系列的品牌树立和提升，加大习酒系列在当地终端渠道中的铺货量，满足市场对多样化和个性化的需求，提高产品在当地的形象。

黄兴华还根据不同地区制定不同的推广模式，集中优势资源组织各式各样的品鉴活动，加强与消费者互动，培养消费者的忠诚度。

在管理体制方面，黄兴华主张个人角色向集体智慧转移，建设完成了一支年轻化的销售队伍，并从传统管理转向信息化管理，将传统营销转向服务营销，大大提高了团队的反应速度和服务效率。