上浮或下沉攸关白酒运营商未来
在这一年里，处于调整期的企业却常用砍掉运营商的买断品牌、提高酒品的出厂价格等手段来挤压运营商的生存空间；同时，整个白酒行业也在积蓄了因长期的发展留下的诟病之后处于一个整合期。因此，很多运营商及其企业也在不断地思考在新的环境和形势下，中国白酒及其企业以及营销渠道和运营商的发展之路。
上浮 与企业成为战略合作伙伴
“其实我感觉今后中国白酒的走向有两个，一个是名酒在继承几十年辉煌成就下在现今的萧条和寒冬中继续发展，另一个是地方品牌在新的形势机遇下异军突起。”郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心营销总监王昌龙告诉记者。“同时，在白酒行业这样的发展方向中，作为构建白酒营销渠道和布局网络终端的运营商，也会面临新的选择，并且这种选择将会对整个行业造成深远的影响。”
运营商在面临行业洗牌时，首先能选择的就是与名酒厂成为战略合作伙伴。但是这种战略合作关系首先要做的就是巩固企业与运营商之间的合作关系。当然，成为战略合作伙伴，并不是运营商在同酒厂合作的过程中，将酒厂某个品牌从全国独立的将品牌推向个地方；而是在合作的过程中酒厂将某个品牌的经销权交给运营商，充分的利用运营商的渠道和网络优势，将名酒传递出去。并且在这个过程中，酒厂与运营商之间的关系不是厂与商的关系，而是真正的合作的关系，这种关系是建立在酒厂与运营商之间的互利共赢的基础上的。
互利共赢是这种战略合作关系良好发展最好的动力，在这个合作的过程中，酒厂与运营商之间同时需要为自身的发展做出努力。要达成互利共赢的局面，酒厂需要开发优质产品，同时增强产品在同类企业的竞争实力；而运营商则需要优化自身营销模式，处理好渠道与终端的关系，以此来实现营销创新和网络推广。
同时，在这个合作的过程中，企业与运营商之间还要做的就是要共同努力去建构产品的品牌力和品牌价值。品牌力是一个产品生存发展最重要得保证，这对经销商的营销观念 和企业的品牌理念都很重要。对运营商来说，要成为企业的战略合作伙伴，不仅要拥有强大的资本实力，更要努力提升自身的渠道布局能力和增设网络销售网点。网络对品牌来说是品牌走出酒厂直面消费者必经途径。品牌在网络推广的过程中会不自觉的依靠运营商优秀的网络渠道提升自身品牌实力。
对企业来讲，企业就是要在这种合作模式中寻找利于合作的方式，其中对重要的就是品牌。而提升品牌品牌力最好的方法有两个，第一是产品的卖点；第二是产品的品质，对品质的追求是企业、经销商和消费者共同的期望；第三是品牌的营销观念，品牌的营销观念对运营商尤其重要，品牌的营销思路同经销商自身平台如果能达成一个契合，这将会是达成企业和运营商互利共赢的保证。
下沉 运营商收购地方酒厂
尽管成为战略合作伙伴是达成酒厂与运营商利益最大化及其互利共赢局面最好的合作方式，然而在现在的条件下，很多大型运营商却不愿意将自身的渠道和网络优势同名酒名企分享，他们选择的是另一种更有利于自身发展的经营模式：收购地方企业。“收购地方产业和品牌是很多有实力的企业更愿意走的发展道路。”王总监告诉记者。
实际上运营商收购地方酒厂的事例早已经见诸行业，无论是作为专业从事白酒行业且控股10家白酒企业的华泽集团，还是像收购武陵酒、孔府家酒等酒厂的联想酒业控股，甚至其他诸如房地产商、电子行业等近年来都加入了收购地方酒厂的行列。这无疑说明，在中国白酒未来的发展中，地方品牌将要跟随运营商走向全国，“尽管这个过程可能是曲折而艰辛的。”
控制地方品牌对运营商来说也是其今后发展的有利方向。地方品牌作为地方政府和区域地理的支柱性产业，它们带动的是地方区域经济的发展，可以说它们的发展与区域地方的发展是分不开的。地方酒厂在过去的发展模式中，已经透支了作为地方品牌的品牌观念，这些品牌观念在地方酒厂过去的发展中已经显露出其发展的瓶颈，这时候特别需要拥有创新型现代营销观念、市场意识强烈的运营商注入地方企业新的活力，从而让地方品牌在新的形势和环境中找到发展的机遇。
可以看到，运营商收购地方品牌，一方面依靠自身强大的资本实力和网络渠道能力可以提升地方品牌的品牌价值和品牌观；另一方面，对运营商自身来说，也是颇具意义的。“很多名酒厂抵御风险的能力其实没有华泽强，因为华泽控制了很多地方品牌，就整体销售额来说，拥有多家地方品牌的华泽肯定要比有些名酒厂高。同时，地方酒厂是地方政府强力支持的，是肯定不会倒下去的。”王总监在谈到运营商收购地方酒厂时向记者表示。
作为品牌的运营商，在面临整个白酒行业寒冬的环境下，处于企业和消费终端的运营商的发展是建构在白酒企业的调整和整个白酒行业的整合上的。企业的发展方向和行业的未来前景直接决定了运营商在今后的走向。于是，面对眼前的困境，运营商不仅要维护自身既得利益，更重要的是要思考行业的现状是否有利于自身发展。及时调整自身的发展方向，对名酒厂与地方酒业采取不同的合作模式或许是运营商最好的选择。
然而，在这样的环境中，无论是选择上浮成为名酒厂的战略合作伙伴，还是选择下沉收购地方酒厂，运营商最终都需要依靠自身硬件来提升自己抵御行业风险的能力。在这个上浮或者下沉的过程中，运营商最需要做的就是通过展现自身的渠道和网络实力来促进自身的发展。然而，运营商选择任何一种运营模式对是对自身发展的回答。
