茅台、五粮液相继处罚经销商 两巨头力保价

连日来，茅台、五粮液两家白酒企业相继对旗下经销商开出“罚单”，3日，茅台集团率先发布通报文件，对全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中重庆3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、并提出黄牌警告。

随后，五粮液在发布的通报中，也表示，12家经销商被要求回购窜货货品并被扣除保证金,另有3家经销商面临货源调查并被通报批评。

茅台：经销商因低价和串货被处罚

茅台在内部客户系统下发通报文件，处罚对象具体为重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司。鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为，决定作从轻处理。

对于以上三家低价和串货的经销商，茅台要求在通报下发之日起三天内迅速把酒按照公司零售指导价收回。并“限期在通报下发之日一周内整改经省去、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划，如果在限期之内没有收酒和整改的，公司将重罚。”

五粮液：经销商低价和跨区域销售被处罚

继茅台处罚经销商之后，五粮液也重拳出击，在发布的五粮液营销督查处理通报（督字001号）中表示，五粮液在2012年12月18日对全国市场进行了例行抽查，于12月12~14日发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对违规商家进行通报处理。

据悉，五粮液12家经销商被要求回购窜货货品并被扣除保证金，另有3家经销商面临货源调查并被通报批评。

此前，五粮液表示，为了保证公司2013年的业绩，五粮液要求经销商2013年水晶瓶五粮液和1618合同签约，1月份必须执行全年计划的30%，2012年五粮液、1618合同履约率较低的运营商，不在2013年合作伙伴的选择之列。

茅台、五粮液两家白酒行业巨头相继对经销商做出处罚，足以看出二者保价的决心，2013年，两家酒企势必加强对渠道的管理，对价格的控制。