五粮液组织前移

前：事业部制运作后：总部设销售部，市场部等机构

设立7大区域营销中心和北京、上海、成都三个城市子公司的管理模式，主要管理五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、尖庄五大系列，加快了营销团队对终端反应的速度。

经销商服务：设立营销督察管理部、销售服务管理中心、包装材料供应部等部门。

督查管理部主要负责让经销商的库存得到管理，服务市场和经销商。解决了部分大经销商配货过多串货严重，业务员又无法管控的局面。

产品架构：扩大中档酒规模，产品发展线路-1个超高端产品+1个核心高端产品+中档系列酒品牌群。

政府对白酒消费政策收紧，城镇化建设对中档酒的利好。

五粮液2013年变革后的预判

预判一：价格——五粮液变革是为了稳住价格态势

招商证券一位分析员表示，五粮液可能希望通过释放提价预期，稳住价格态势，并通过强制规定2013年初计划完成量，以避免预收款的下滑及保障一季度的业绩增长。

预判二：规模——五粮液将扩大中档酒规模增加投放量

盛初(北京)营销咨询董事长王朝成表示，2013年所有白酒企业都将进行调整，也必须进行调整，调整的关键词就是更加市场、更加精细。在五粮液以下的价位段，预计五粮液将大面积推开系列酒产品线招商，下半五粮液预计需求回升，库存消化，期望动态增加投放量，继续招商。

预判三：产品——五粮液1618将发展为奢侈品

五粮液1618实行大大的减量，并改变代理模式，一个省最多1-3家，同时提价30%。这预示着五粮液1618未来将向超高端方向，甚至奢侈品方向发展。