“禁酒令”风波 白酒企业该如何应对？

连日来，“禁酒令”威力持续发酵，继中央军委明令规定公务接待不喝酒以后，海南省又审议通过了“海南版禁酒令”，再次给白酒行业巨大的冲击。

从市场情况来看，高端酒的影响明显，在一些名酒专卖店，工作人员表示，受政策制约，拿高端酒送礼请客的明显就少了，店里的销量自然受到影响。白酒专家铁犁表示，茅台作为国内高端酒的代表，其70%-80%的产量用于特供、团购及部分企事业单位供应，只有20%-30%的供应量才通过专卖店等渠道到达普通消费市场。“政策上的限制对茅台等高端酒的打击最大。”

目前看来，“禁酒令”的范围还在进一步扩大，这对于以政府、军队团购为主的经销商来说，压力很大。但却有助于白酒行业的理性发展，促进行业的进一步整合。

新食品产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任王传才就认为，海南政府禁酒对其他白酒消费大省会有辐射性影响。政府的禁酒令更多是针对上班时间与不健康饮酒，是一种有效引导消费白酒，不至于对白酒造成致命打击。

政府在政策上的限制，给白酒企业的营销带来新的思考，企业该如何转变当前的劣势，扭转局面呢？

北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起昨日对记者表示，在“三公消费”限制、塑化剂风波等危机的影响下，去年一年时间是白酒行业的“冬天”。面对国家及地方政府一系列政策限制，很多白酒企业也已经切身感受到了危机，纷纷下调今年的销售任务量。

他表示，与此同时，白酒企业也在渠道上销售上做一些转型，如一些高档酒企业将公务消费、政府定点采购为主的销售渠道逐渐转向从商务宴请、朋友聚会上寻找出口。

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