揭秘高端白酒销量下滑真相 白酒行业趋势或生变
2012年已经悄悄的离去，在过去的一年白酒行业受到了禁酒令塑化剂多方面的影响，高端白酒销量明显下滑。那么在2013年白酒行业发展趋势是怎样的？白酒营销专家肖竹青在谈及白酒行业2013年趋势时认为，基于2012年中国白酒行业持续增长的特点，2013年将呈现几大趋势。一是高端白酒碎片化、其二是区域名酒全国化、其三是名特白酒证券化、其四是大众品牌高端化。
高端白酒销量下滑 2013白酒行业趋势或生变
高端白酒销量下滑
进入腊月本该是白酒销售的黄金期,但在塑化剂风波、“限三公消费”政策等因素的影响下,高档白酒销量明显下滑。为了尽快回笼资金,高档五粮液打起了促销牌,而不敢降价的茅台经销商,则不再进新货。
在选购白酒的市民中,少见采购高档白酒的,省城工业南路一家酒水销售公司的销售人员,在听到记者询问53度飞天茅台的价格后表现得十分热情,“今年买的人少了,我们货源充足,买两三件都有货,不像去年那么紧缺。不过价格没有太多优惠,厂家有‘限价令’。”
的确,就在上月中旬,在济南召开的茅台全国经销商大会上,茅台董事长袁仁国严令经销商要顶住市场价,“53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶。”眼下在济南,银座商城的五星茅台为每瓶2180元,大润发等大型超市的53度飞天茅台价格为1998元/瓶,依然保持坚挺。
2013白酒行业趋势或生变
白酒营销专家肖竹青在谈及白酒行业2013年趋势时认为，基于2012年中国白酒行业持续增长的特点，2013年将呈现几大趋势。
其一是高端白酒碎片化。表现在目前国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒，像江西有四特超高端酒品东方韵，陕西有“国典凤香”，海南有海口大曲，河南有“酒祖杜康”……相关领导也是不遗余力推广这些地方品牌。这源于几个原因：最直接的动因是推广本省名酒能增加本地税收；其次，消费本地白酒能有效拉动 当地GDP ；再次，发展本地白酒可以带动酿酒原料、物流、广告、包装等关联产业的发展；还有，发展本地白酒，可以安置当地就业；同时，能够有效提升本地知名度，促进 招商引资的形象背书。
其二是区域名酒全国化。一方面，“茅五剑”等一线白酒品牌在全国有无可撼动的品牌号召力，蚕食着区域品牌的生存空间，区域品牌即使想偏安一角也难； 但另一方面，白酒是一个文化消费品，在消费者越来越追求个性、差异的今天，区域品牌的独特性也会越来越凸显，更能满足特定人群的消费需求。
其三是名特白酒证券化。近年来动作频频的西凤酒超高端国典凤香、景芝酒和杜康酒都选择了这一途径，纷纷在上海国际酒业交易中心上市发行。中国白酒是 文化消费品，拥有消费和投资的双重属性。过去的几十年中，白酒在中国是升值空间最大的一种投资品，其投资回报率远远超过黄金。
其四是大众品牌高端化。在消费者心目中，高端白酒就是身份的符号，大品牌无论是消费还是送礼都会非常有面子；另外，随着经济的发展，消费者的购买力 越来越强，对产品的品质要求也越来越高，因此高端白酒市场容量在逐年扩大；对于企业来说，打造核心高端产品，可以集中自身的优势资源，有助于快速增加收 入、提升整体品牌形象。
