绩效考核：注重销售业绩与市场管理并举

“黄金十年冶里，业务能手成为销售公司中坚力量， 其个人收入往往与销售业绩密切相关。 而在“白银十年”， 业务管理与市场管理型并重将成为企业绩效考核核心。

根据《新食品》长期跟踪研究发现，四川郎酒一线销售人员薪资收入大大高于后台市场管理人员； 而泸州老窖等其他川酒企业更是以很高指数定位销售业绩。相对来说，黄淮名酒带在销售绩效考核中对于销售额权重明显要低于 “白酒金三角冶。

未来中国白酒组织变革将趋向于在销售业绩与市场管理能力上体现平衡， 那种靠单一销售技能获得良好收入时代将一去不复返浴因此，这一轮营销组织变革对于一线市场销售人员绩效考核将产生深远影响， 对于营销人员能力要求也将更高。