白酒价格战打响 茅台整改垄断营销各方观点

年底将至，白酒市场进入了销售旺季,各大商场和名酒专卖店推出各种优惠招揽顾客。反观高端市场,尽管涨价的传言一浪高过一浪,部分品牌还推出了涨价和限价的措施。随着茅台在其官方网站上发声明将取消违反《反垄断法》的有关营销政策之后，引起了行业内激烈讨论，白酒市场也受到一定的震动作用。

白酒价格战打响 茅台整改垄断营销各方观点

市场反应：白酒价格战打响

岁末临近,白酒市场进入了销售旺季,各大商场和名酒专卖店推出各种优惠招揽顾客,中低端白酒市场“买一赠一”、“买酒返现”、“买酒送提货卡”的优惠活动名目繁多,但仔细一看还是围绕价格做 文章,中低端白酒市场似乎陷入了低价搏杀的泥潭。反观高端市场,尽管涨价的传言一浪高过一浪,部分品牌还推出了涨价和限价的措施,但大多数品牌并没有跟 进,市场上总体价格几乎纹丝不动。纵观整个年末白酒市场,“价格”似乎是白酒市场的唯一主题词。难道除了价格,就没有别的了吗?

近日，针对白酒市场的大型市场调查活动,调查范围涉及各大品牌的单品销售以及分布状况、顾客的指名度、消费者心理等多个层面。在调查中有一个有趣的 发现:尽管价格大战愈演愈烈,但消费者似乎并不买账,决定消费者购买更多的依然是品牌和消费者的体验,价格战硝烟背后实际上依然是品牌的较量。

南岸四公里一家超市,“买一赠一”的白酒促销活动带动了旺盛的人气,但顾客依然坚持选购自己想要的产品的情况并不少见,尽管价格还高出几十元。营业 员表示:“现在各个白酒商家都有不同价位的系列产品,从高端到低端基本做到了全面覆盖、顾客在买酒的时候,一般都会坚持买自己喜欢的酒品牌,毕竟价格相差 不大、不管是自己喝还是请客送礼,都还是想买一个自己喜欢的品牌。”

在调查中不难发现,低价促销对刺激消费者的确有一定作用,但改变顾客品牌偏好的作用越来越小。

茅台整改垄断营销策略的评论：

如果反垄断这个东西真的合理存在的话，众所周知的那么四五家企业早就该受到处罚了——新浪微博 菲爱婚礼杨征东

酒类产品不属于生活必需品，企业拥有自主定价权——新浪微博 华夏酒报刘震东

茅台价格问题构不成垄断，一来不是垄断地位企业，二来没有串通合谋定价，三来治理乱价是内部事务。发改委调查是对公权的滥用。——新浪微博 空杯留香的总监

【垄断】一个大企业或少数几个大企业对相应部门产品生产和销售的独占或联合控制。很显然，茅台对白酒非独占，对价格的管理是企业正常的经营行为，不构成垄断。——新浪微博 佛-由心生

茅台的价格高是前十年政商消费累积形成的泡沫，非垄断造成的，目前价格下挫是泡沫逐渐消退的结果。——新浪微博 刘飞洲

照此说法，岂止茅台、五粮液，全行业都涉嫌垄断，又岂止酒行业，各行各业都垄断。 此例一开，价体崩溃，窜货横行！——新浪微博 江豆豆江