五粮液结构调整下的涨价

就在“12·18”大会期间，五粮液宣布了提价的消息：自2月1日起，水晶瓶五粮液提价10%，至725元/瓶（加价部分作为经销商费用支持和新增销售人员支出），五粮液1618从689元/瓶提价至900元/瓶。同时，公司提出要对五粮液“控量保价”，规划2013年五粮液投放增10%，而五粮液1618投放则从3500吨减至1000吨（改成省代加分销商模式）。

对于很多经销商来说，五粮液此次涨价并不意外。早有消息灵通的经销商在这之前就告诉记者：“五粮液此番进行营销机构的改革，势必涨价。因为只有提价，让经销商重新找到利润，它的营销机构的调整才有意义。”

实际上，五粮液在2012年下半年长时间徘徊于价格倒挂的边缘，的确让很多五粮液的经销商开始动摇，毕竟对于经销商而言，五粮液是个很好的品牌，但好品牌不赚钱，的确让经销商感到很纠结。

五粮液提价10%，同时宣布控量，此举无疑是强化了五粮液的核心产品地位。更值得人们关注的是，五粮液1618实行大大的减量，并改变代理模式，一个省最多1-3家，同时提价30%。这一举动，预示着五粮液1618未来将向超高端方向，甚至奢侈品方向发展。朱中玉在大会上也表示：“五粮液品牌，不仅要巩固新品五粮液和‘1618五粮液’在第一品牌阵容中不可动摇的地位，同时还要战略向上延伸，布局五粮液产品进行战略性的中长期打造，其市场定位主要是满足高端消费群体的消费需求；进一步优化高价位、高端五粮液的产品，在产品结构体系方面，形成核心五粮液产品群，实现五粮液品牌的内涵式增长和五粮液市场地位的不断提升。”（来源：《中国酒业报导》）