郎酒：从多层级效率损失到垂直关系提升效率

此前，郎酒“事业部+办事处”的矩阵式组织结构，实际上是多层级交叉管理，从销售公司、事业部、大区总经理、办事处、城市经理等等。在过去郎酒要迅速扩大规模的阶段，多品牌、多品种、多线条人员，能帮助郎酒在最短的时间内，迅速占领市场，所以行业中一度处处闻“郎”声，“群郎战术”不仅仅是多个郎酒产品在市场上抢占空间，更是多线条的郎酒人在市场上抢夺渠道。

 随着郎酒市场规模的不断扩大，这种矩阵式组织结构显然已经能够无法适应郎酒下一阶段发展的需求。一方面，多层级交叉管理导致市场信息传递层级过多，真实性递减，市场反应速度和效率不断损失，总部管理层和事业部无法依据市场的真实情况进行决策，制定品牌发展的路径；另一方面，因事业部对大区和办事处无管辖权，因利益关系而形成的山头主义已然客观存在，经销商为获得更多支持、各个事业部为完成品牌销售任务，都不得不对大区加以逢迎，这客观上架空了各个品牌，也使得各个品牌的市场管理和运作执行效率偏低。

而准公司化运作的事业部将垂直直接管理各办事处或联络处，自主权将大大加强。“准公司化运作后，在品牌规划和市场运作方面，大的决策事业部直接决定，而一些具体到各个区域市场的活动，办事处或联络处则可以自行灵活处理，这样事业部可以根据市场实际情况进行规划，大大提高品牌运营的效率。”一位业内人士分析说。（来源：《中国酒业报导》）