金华伟：实力需要自己证明

2011年冬，在装潢典雅、古色古香的顺康尚源会馆中，记者第一次见到了金华伟。身为常州市顺康日用品有限公司董事长的他，名下拥有三家独立公司，产业涉及酒水、包装、农副产品等多个领域，光酒水领域的规模就达到了数亿元，在常州酒水圈乃至整个江苏酒水圈中闻名遐迩。那一天，在淡淡的茶香和缭绕的烟雾中，他向记者展露了一位企业家最艰辛的过往和最难忘的回忆。

困难只是我的炼金石

1998年，金华伟大学毕业。为了谋生，他做过医药销售，也开过蛋糕连锁店。2004年，在机缘巧合之下，他开始接触酒类和饮料等快消品销售。初入酒水行业，金华伟可谓是“两眼一抹黑”，一没有经验，二没有客户资源。如何将产品顺利地推向市场，是金华伟必须面对的首要问题。通过一段时间的市场调查和走访，金华伟提出了“以客户为中心、以诚信经营为根本、以薄利多销为准则”的操作理念。经过几年的摸索，金华伟终于带领顺康公司在常州搭建起了第一批网点。

“那几年，我每天都要工作10个小时以上，日日走街串巷，带领业务员一起熟悉市场、挖掘客户。饿了吃一碗盒饭，困了随便找个地方对付一觉，然后就要立即奔往下一个客户。”回忆起那段时光，金华伟总会禁不住感慨，“现在想起来，当时确实很艰辛。但是，与创业的成就感相比，这种艰辛根本不算什么。”古诗有云：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。也正是金华伟这种百折不挠的坚持，让顺康公司从无到有，从弱到强。

常州市顺康日用品有限公司董事长金华伟

实力需要自己证明

2007年到2009年，是顺康公司迅速崛起的“黄金期”。在这一时期，金华伟已经深刻地意识到建立商业品牌的重要性和必要性。如何才能更快地打造自己的商业品牌呢？金华伟把目光放在了名酒上。

在他看来，经营名酒能给公司带来多重的益处：“首先，名酒品牌在涨价浪潮的推升下，拥有较大的利润空间；其次，随着消费者品牌意识的加强，名酒品牌的被认知度有了极大提升，市场需求量不断增长；最后一点，也是最重要的一点，那就是运作名酒，对商业品牌自身的价值具有极大的推动作用。”金华伟认为，经营名酒品牌，首先就是向市场证明和传播了一个信号：我有实力！我能拿到名酒来做！其次，长久经营名酒的公司，也能让客户和消费者更放心。

果然，在与名酒的不间断合作中，“常州顺康”这一品牌开始被常州乃至江苏的业内人士所熟知，有很多消费者，在购买名酒时，指名道姓要来“常州顺康”购买。提起这些，金华伟的眼中尽是笑意和满足。

未雨绸缪，让我走得更远

随着代理产品的增多，顺康公司的名气也越发响亮。然而，金华伟却没有停止过思考。“顺康公司要想存活，只需要按部就班、随势而动；但如果想要走得更远，走得更快，就必须要有创新的理念和超前的意识。当几乎所有的人都在说，白酒行业在向名酒集中的时候，其实这个问题已经不应该是我们考虑的首要问题了。”言谈间，金华伟的神色异常坚定，“俗话说，未雨绸缪。作为企业的领导者，时至今日，我们的思考重点应该更多地放在企业管理模式和营销方式的创新上。”

为此，金华伟对公司的管理模式和营销模式进行了一次系统性调整。对内，他对公司的组织结构和管理方式进行了改革，引进了现代企业管理制度，对不同部门、不同职位的员工进行了责权细分。他对记者说：“我经常教育员工，要严格遵守工商制度、广告法等法律法规，不主张、不赞成‘削价特卖’等恶意竞争活动。”其结果是，公司开始朝着规范化、制度化、专业化的方向发展。

对外，金华伟加强了对客户的深层次服务。除了在常州武进区、天宁区、新北区等区域兴建了7家“上档次”的顺康烟酒总汇(连锁)外，他还花费巨资成立了专为领袖消费者和VIP客户提供休闲、娱乐服务的顺康尚源会馆。记者亲眼看到，每个专卖店都有自己的导购员。他们抛开了传统的柜台内、机械化的促销方式，完全是一种柜台外、人性化的引导消费方式。因为，完善、高效的售后服务，正是金华伟想要的效果。其结果是，“常州顺康”的品牌力得到了极大提升。

我不光是在为自己奋斗

金华伟有一句话，在公司内部甚至当地酒水圈里都常有人提及：“财富不是个人的，而是大家的；资源不是个人的，而是团队共享的”。在他看来，无论是做销售还是做企业，个人的力量都是微不足道的，所以必须要打破思想，由个人作战转变为团队作战。

对公司的员工，金华伟从不亏待：“因为，每一位员工都是构成企业的基本元素，都需要得到尊重、关心和认可。”在每年的年终会议上，他都会问员工一句话：“你们今年的工资涨了没？”当记者好奇地询问，为何有此一问时，金华伟表示：“我现在不光是在为自己奋斗，我身上还担负着更重大的使命，就是让跟随公司一起成长的员工有归属感、幸福感、自豪感！”

责任感是企业家的必备素质

事业上的成功，给金华伟带来了声誉和地位。他先后当选了常州市青年企业家商会副会长、常州市总商会酒水业商会副会长。但是，金华伟并没有因此忘记自己作为一个企业家的责任。镇上的小学扩建，他踊跃捐款；附近乡镇的敬老院，他每年都带着员工去慰问；汶川大地震以后，他在第一时间向红十字会捐了款；对社会上一些贫困家庭和贫困大学生，他捐资30万成立了“顺康奖教金”……在他心中，企业家一定是有社会公德心和责任感的人：“有国才有家，我希望能尽自己最大的努力，回报社会。”（来源：中国酒业报导）