孙则峰：将多元化进行到底

福建远韩酒业有限公司成立于2011年6月，看起来似乎不过就是酒行业的一个新人而已，可是远韩酒业的前身却是成立于2001年5月的远航贸易商行，经过十多年的长足发展，公司的各种销售渠道和终端早已渗透到福建的各个市场。正因为如此，对酒类涉足颇深的董事长孙则峰才决定成立福建远韩酒业有限公司。福建市场现在的红酒（葡萄酒）容量有20多亿，白酒容量破百亿，而远韩酒业有限公司的销量目前已然破亿，那么，是什么让公司发展如此迅猛的呢？

在谈及远韩酒业有限公司的发展历程时孙则峰特别强调运营品牌比做批发相对的更能将事业做大，因为不管自己单一的品牌做得多好，在偌大的酒水市场容量面前也占不到什么份额。也正因为有了这样的远瞻，通过多品牌、多品类、多行业运作才给他带来了不菲的利益，使这个看起来起步较晚的公司却有了最快的发展速度。

从二批商到多品牌运营商

在与孙则峰的交谈中了解到，他接受的教育程度并不高，高考过后便投身创业。问及原因，孙则峰谈到自己自小便爱往亲戚的烟酒店跑，观察学习长辈的运营方式成为他儿时最大的乐趣。而自己立志做个商人的理想又与曾经营烟酒店的叔叔关系颇深。

福建远韩酒业有限公司董事长孙则峰

1993年，人面较广的叔叔给予孙则峰第一家香烟批发部的股份并为他介绍了不少相关行业的朋友，1996年叔叔隐退后孙则峰开始涉足副食品行业。后来慢慢介入做酒类产品，并以批发的形式直供酒店。“最初酒水行业崛起的时候，身边许多朋友的餐饮店、酒店需要的酒水就已经从我们店里进货。据朋友反映，一些代理的酒水品牌在酒店里销路不错，需求让我做起了二批商。当时考虑到自己有这样的终端网点和人脉关系，不如就自己接品牌做代理。”孙则峰谈到，他现在能做到福建宁德市白酒经销商中首屈一指的过亿大户，拿下了多种酒类的总代理权，与自己的经营模式息息相关。

在远韩酒业会客厅的展架上不难发现，孙则峰经营的白酒品牌产品不少：五粮液、口子窖、衡水老白干、小福仙等囊括了高、中、低端的不同消费层次产品。“刚开始做酒水行业时竞争还没有现在激烈，厂方的要求也没有现在这么多，当时感觉代理品牌这一步是走对了。但是随着酒水行业的突飞猛进，一个市场的竞争不言而喻。只有多代理一些品牌，才能将事业越做越大。”经过几年的品牌运营，他悟出了这样的道理：在每一个成熟的行业中，企业犹如金字塔的框架结构，大小企业依次落座。经销商必须多元化发展才能走得长远，产品就如垒砖般也要有几个过硬的品牌。孙则峰就根据当地消费者的喜好发掘出适合销售的品牌产品，因此陆陆续续的拿下不少酒水的品牌代理为自己添砖加瓦。

酒水行业一路走来总会有些要努力跃过的坎，孙则峰也深有体会。就拿新品牌来说，在产品没卖开之前，客户要考虑场所的费用成本、人力、物力的成本。有的分销商思路还是比较保守的，如果没有协助，客户只将产品摆放在展架上销量是不会上涨的。就算有的客户会对自己的能力有信心愿意先投入经营，但毕竟为数不多。这样有实力的客户手里的产品应该不少也顾不完，没有多余的精力去推动销售。孙则峰觉得要真正运营品牌，只将产品分到分销商手中是行不通的，这样只会导致整个运营渠道有形无神。为此他先后在福建省所有地区成立了办事处，并组建了一百多人的团队用于前期的引导、协助和后期的服务，规范化的管理、模式操作的系统化让孙则峰真正做起了多品牌运营商。

多品类相辅相成

在福建这个包容性大的市场商战中，竞争对手之间胜负的决定条件就在于能否获得顾客更多的青睐。身为企业掌舵者，为了提高企业的核心竞争能力扩大销售市场，孙则峰自然也在随时关注市场趋势走向和新兴品牌的动态。

“最早我先代理的是中粮华夏长城葡萄酒，后来也在做香格里拉。”他觉得白酒品类已经运营得很稳健，奠定了拓展其他品类发展的基础。这个时候正好意大利著名葡萄酒品牌主动联系了他，在仔细观察了酒水市场的进口葡萄酒走势以后，2011年公司与意大利最大的葡萄酒生产商卡玮珞集团结成合作伙伴，拥有了卡玮珞集团在中国的独家总代理权，成为了几款品牌葡萄酒的中国总运营商。由于多年经营的渠道和人脉关系网在，孙则峰只需要稍微调整运营产品的重心，就平衡地走起了多品类发展之路，白酒与红酒相辅相成，在各渠道营销时都能带来互利互惠的效果。

跨行业的多元化运作

早在2006年经营白酒行业期间，孙则峰就已经进行了跨行业的试练。如今在餐饮业、汽车销售业、农业以及品牌皮具等行业都已涉足并赢利。从他管理员工的细心、市场规划的细致、品牌渠道的细分，已经看到他的身经百战和经验老到。跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点是孙则峰对自己2012年定下的目标。

“我们原来在经营的行业中都已经打下了坚实的基础，各渠道也已经在岭南地区全面铺展开来。在未来，酒水行业这一块我还是会坚持做并且以做终端为主，结合人脉和团购来上一个新台阶。在跨行业这个多元化发展进程中我看中农业，把酒水行业和农业这两个行业经行重点操作并走出岭南。”在采访的最后孙则峰笑言道，自己想要走的路还很远，目前能做的只是坚持到底，将多元化一直走下去。（来源：中国酒业报导）