程晋铎：从九百到破亿
在淮南众多酒商中，有一位经销商名列三甲，他就是淮南市兴华园商贸发展有限公司董事长程晋铎，在淮南酒商中，他的故事就是一段传奇。在1997年至2009年这12年的时间里，他曾把皖酒的5支产品做到同价位产品的淮南地区第一，同时他还具备超强的整合能力，他曾整合了包括皖酒、高炉家、迎驾贡、池之王、统一等品牌。最吸引人们眼球的，无疑是他一路飞奔的营业数据，在他18年的生意生涯中，当年以900元起家，发展到目前超过2亿的总营业额，成为淮南地区综合实力最强的商贸企业之一，其间几乎是一帆风顺，让人颇为惊叹。初夏时分，程晋铎在淮南的办公室里向记者讲起了他的三个阶段的三个核心论点所支撑起的“财富进化论”。
1994年，初涉商贸领域的程晋铎在淮南商界还属寂寂无闻之人，当时像他这类想在商贸领域找到养家糊口之道的商人多如牛毛，个体户和卖小百货的小商贩比比皆是，而他却在无数的“牛毛”中脱颖而出，成为今天淮南商界响当当的人物，势必有他经营的独到之处。要知道当年的程晋铎仅仅只是凭东凑西借的900元起家，从在淮南潘集区开设了一个代销店开始，完成了他到现在都还认为是意想不到的“神话”。
程晋铎告诉记者：“当年在干代销店时，我的想法就和别人有很大的不同，别人都想做利润高的产品，但我却属于‘反弹琵琶’那类，我做的产品都属于利润很低的产品，但我每天的走货量很大，别人都愿意到我这里来买东西。”程晋铎向记者举了个例子，由于物质匮乏，商人们又求利心切，当年的代销店中的商品价格都很高。在一般的代销店中，一个泡泡糖的价格是一毛五分钱，利润在3分到5分钱之间，而他店中销售的泡泡糖只卖一毛二分钱，他把每个泡泡糖的利润降到2分钱。价格降下来以后，多数有零钱的小孩都会到他店中去购买，因此他的出货量几乎是别的代销店的3倍，“3×2=6，算起来我比其他人还多挣一分钱，就这样日积月累，大家都愿意到我店里来买，别看我一个小小的代销店，当时在高皇镇还是一个商业品牌。”他笑呵呵地为记者算着账。
淮南市兴华园商贸发展有限公司董事长程晋铎
迫于生存的压力，在这一阶段程晋铎的特点是几乎所有他知道的商品都卖，但主要还是白酒、啤酒、烟、食盐、酱油等日用必需品，这样的方式一直持续到1997年。在这三年时间里，程晋铎不但不断扩充自己的产品产类和品种，也不断增开店面，在别人经营一两个店都困难的情况下，到1997年程晋铎已经把自己的店面开到了7个。由于店面数量增加，他的营业额也不断增加，“这些店平时的销售总额一般最少都在3万—5万元，最高的时候能达到30万元。”在1997年，程晋铎的销售额（酒水+休闲食品）就突破了2000万，利润达到50万，让人十分羡慕。这一年，他从高皇小镇搬到了淮南市区，成立了淮南市兴华园商贸发展有限公司。
1997年—2009年这12年里，程晋铎的事业进入第二阶段，即高速发展阶段。这个阶段他主要是聚焦资源做酒水，尤其是白酒，进行品牌运营。这一时期他的特点是不断进攻，不断选择品牌，连续让产品做到当地同价位第一，然后又主动放弃，再重新寻找市场潜力大的新品牌或新产品，以保持自己不断前进的动力。
在这一阶段，程晋铎在淮南酒水圈中共让8支单品做到了当地同价位产品的第一，分别是价格在70—80元之间的10年皖酒，20元左右的精品皖酒，3元左右的蚌埠大曲，5元左右的蚌埠特曲，8元左右的小皖酒和70元左右的皖酒特醇，并且连续7年做到同价位产品销售额和市场占有率第一。2004年，程晋铎接手双轮集团高炉家酒中30—35元的老高炉酒，接手半年内就让老高炉在同价位产品中做到了第一位，当时的销量是60万件/年，当时高炉家在淮南的销量约在1.7亿元，程晋铎的兴华园商贸就做到了约6000万。白酒中最晚接手的是迎驾贡。据介绍，2006年他接手迎驾贡时淮南地区基本没人愿意做，当时的产品是迎驾贡酒的金星和银星等产品，程晋铎接手后2—3个月时间就把迎驾贡在淮南地区的市场氛围营造起来了，后来其他经销商也跟着做迎驾贡的产品，目前迎驾贡在淮南市场有1.2亿—1.3亿的销量，依靠的就是当时兴华园商贸对淮南市场的开发。
无论是白酒中的皖酒、高炉家、迎驾贡，还是旗下的红酒和饮料产品，程晋铎一旦做到市场第一后便主动选择了放弃，即便是该产品在市场上还有很大的提升空间。“做商贸就要懂得放弃，有舍才有得，一支产品一旦做到市场第一后，不但业务员开发市场的激情要下降，产品的利润空间也会下降，一支产品的市场一旦做好以后，跟风者甚众。跟风者多了，市场竞争必然就会加剧，利润也必然会下降，在这时换市场占有率低、利润空间大的产品重新运营才是最明智的选择。”程晋铎在采访时表示，到2009年，他的酒水和饮料的销售总额已突破7000万，向亿元大步迈进。
2009年，是程晋铎从商以来最大的转折，他有了一家属于自己的工厂，逐步由商贸型企业向“商贸+实业”型企业转变。这一时期他最大的特点就是有了自己的实业，不再受上游厂家和下游消费者的制约。
“商贸公司属于劳动密集型服务企业，手中的产品来自上游厂家，又必须要销售到下游消费者手中去才能产生利润，但这解决不了根本问题，只有办实业才能保证自己的自主性和利润的稳定性，在未来‘多元化+实业’才是商贸公司的出路。”程晋铎在采访中表示。在程晋铎“商贸+实业”模式的引导下，兴华园商贸的总销售额在2010年突破了亿元大关，达到了1.4亿元，2011年又突破了2亿元，成为淮南地区首屈一指的新型商贸企业。但程晋铎并不满足这些，未来他还将坚持多元化发展道路，除传统的酒水商贸和矿泉水生产外，他还将在淮南特产豆腐上下工夫，让自己和自己的团队走得更远。（来源：中国酒业报导）
