贵阳进口葡萄酒市场：想说“爱你”不容易

 贵阳深处大山之中，交通、信息等相比西南其他省会城市要相对落后，加上地产白酒的强势影响，贵阳的葡萄酒市场一直处于不温不火的初级阶段。有业内人士估算过，贵阳国产葡萄酒市场容量不足1亿，进口葡萄酒市场份额仅占葡萄酒市场总份额的30%左右，那贵阳葡萄酒市场总容量还远不足2个亿。一家进口商负责西南运营的资深行业人士还表示：贵阳进口葡萄酒市场还非常初级，虽有开发的余地，但潜力不大。

而在贵阳市场进行实地采访调查后发现，几乎所有受访者都提出了贵阳葡萄酒市场氛围弱、产品乱这两大特点。

贵阳的进口葡萄酒消费才刚刚起步，市场氛围很弱。北京德龙宝真国际酒业西南市场总监王玉波告诉记者，贵阳还缺乏进口葡萄酒发展的基本元素，比如葡萄酒的基本常识、基本的鉴别能力等，而且贵阳消费者还很少接触到进口葡萄酒的推广环境。在贵阳，主流企业的专业品鉴会很少，国外产区、酒庄的推介会几乎没有，推广氛围、消费氛围太弱，宣传渠道、产品的曝光率以及体验式酒窖的发展都非常落后。如以前汇丰酒业会在星级酒店做品鉴会，但发现投入很多效果却不明显，现在也不愿意做。没有人做推广普及，贵阳市场的消费氛围将更慢。

产品鱼龙混杂，非常不规范。贵阳市场主流产品很少，多是沿海一带进口酒贸易商的不知名产品。不仅产品混乱，价格也很乱。“本来只要二三十元的AOC酒却以两三百的价格卖给消费者，水货也特别多，这对于处于培育阶段的市场是很不利的，消费者感受到被欺骗后对进口酒就会有排斥心理。”当地一位经销商表示。可以说，最近一两年，贵阳市场上开起了近30家酒窖、会所，多半都是业外资本冲着高额的利润空间进入这个行业，缺乏基本的操作规范。

虽然贵阳深处白酒大本营，但当地经销商认为进口葡萄酒还有增长的空间。目前部分知名进口酒运营公司如ASC、恒亿盛世、富隆、建发和卡聂高等已经进入市场，但仅仅是把网络搭建起来，做了最初级的布局，市场开拓工作还没有展开，若这些酒商开始真正发力，贵阳的进口酒份额必定会有可观的增长。