隋斌：怀揣“金利鑫”的追梦者

2012年糖酒会刚结束，记者采访了这位在商场上艰苦打拼近十年的山东济宁金利鑫名酒行的总经理隋斌。他向记者讲述了他难忘的经历，从最初学音乐艺术到后来继承父辈事业做起了白酒经销，经过多年的摸爬滚打，逐渐在山东兖州白酒行业圈里创出一些“小名气”，他的经历也正如他所坚持的信念——“要么赶紧死，要么精彩地活着”。

痛并快乐着的创业

2002年，隋斌大学毕业，跟许多同龄人一样，也曾有过迷茫，不知道自己的理想在哪里，也不清楚自己这一生究竟想要做什么，想要过一种什么样的生活，是就这样稀里糊涂地度过余生还是轰轰烈烈地干一番事业。这样的问题不止一次地在隋斌的脑海里浮现。

为了谋生，隋斌没有选择跟自己所学专业相关的职业，而是跟着父亲干起了白酒经销。那时的他充满雄心壮志，创立了金利鑫名酒行，以为自己肯定能闯出一片天地。理想很丰满，现实却很骨感，生活是残酷的，容不得多想。虽然可以凭借父亲给自己搭建的平台走上捷径，但一向倔强的隋斌没有这样选择。“在我的人生中有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着”。

山东济宁金利鑫名酒行总经理隋斌

初涉白酒行业，隋斌对酒水并不太懂，什么都不知道，可谓是“白纸一张”。一是没有这方面经验，跟自己大学所学专业丝毫不挂钩；二是没有客户资源。没有这两方面条件，对于当时的隋斌来说，要想实现自己的理想可谓是举步维艰，此时的隋斌只能从熟悉业务做起。

“最开始涉足这个行业的时候，每天工作十几个小时对我来说才是正常情况，天天在外面跑，可谓是风餐露宿。很多时候，一碗盒饭就是一顿午餐，困了就随便找一地儿对付一宿。在外要见客户，在内要熟悉业务，真的是两头忙。”回想起那些经历，隋斌满是感慨。“那时候确实很辛苦，每天都拖着疲惫的身体回到家。一天中最惬意的时候就是躺在软软的沙发上，回想起以前在北京有滋有味的生活，只能当成梦去回味了。”

由于对行业的不熟悉，隋斌只有通过不断学习别人的经验以及自己在市场上的经历来丰富自己。在一次次的挫折中学会成长，在摸爬滚打中累积经验。经过几年的打拼，在代理“小糊涂仙”的品牌基础上，隋斌随后又陆续代理了泸州老窖和全兴大曲系列产品。最后，金利鑫白酒行逐渐发展并壮大起来。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”隋斌说，“金利鑫的创办过程很是艰辛，但也很快乐。人生百无聊赖，只能说品味人生，痛并快乐着。”正是靠着这种“痛并快乐着”的精神，隋斌的金利鑫白酒行才从无到有，逐渐在行业里闯出一些名气。

“黄金期”的果断决定

在隋斌创办公司的第二年，也就是从2004年开始，公司便进入转型时期，这一年也是公司发展的第一个“黄金期”。在这一时期，隋斌意识到要想在行业里生存和发展，必须要建立属于自己的商业品牌。作为经销商，如何才能快速打造属于自己的品牌呢？在父亲的提醒下，隋斌把目光放在了经销名酒上。

“名酒本身就是一个很好的资源，有知名度和美誉度，在市场上也有很好的口碑和一定的消费人群，经销商只要能够找到消费者与名酒之间的切入点，利润空间会很大。再说，现在名酒价格又在不断攀升，市场需求量也在不断增长，可以说是天时、地利齐聚。最重要的是，运作名酒对打造商业品牌自身的价值也具有极大的推动作用。”隋斌认为，经销名酒品牌，最为主要的就是让消费者知道自己有经销知名品牌的这个能力，而他的目标，就是把“金利鑫”打造成为兖州消费者都放心购买名酒的渠道品牌。

经过几年的苦心经营，在不断与名酒的合作中，隋斌的金利鑫白酒行逐渐被兖州乃至整个济宁的业内人士所熟知，很多消费者慕名前来。当跟记者谈到这些，一向不爱笑的隋斌脸上也满是欣喜。

坚持诚信的本性

在历史上，山东兖州自古就是九州之一，素有“诚信之乡”之称。得益于地域文化的熏陶，隋斌一直秉承“诚信做人，用心做事”的信条。他说：“人无信不立，只有做好人，才能做好事。”他既是这样说的，也是这样做的。对于市场上出现的假酒现象，隋斌很是愤怒。他认为，假酒本身就不能算是一种商品，不仅会损害消费者的健康，还会戕害白酒生产企业。在隋斌的一篇QQ日志中，记者看到这样一段话：“我最庆幸的是我还没有被污染得那么严重，也许到某一天我也会变成灰色甚至黑色，但我会天天洗澡把自己洗得干净点，这样我能在心理上得到点安慰……”语言不多，却能看出隋斌骨子里的正气。

隋斌说：“金利鑫白酒行从成立之初到现在，无论是产品的品质还是对外服务的态度，他们都从未接到过任何消费者的投诉。我们要做的是一个品牌，是一个让消费者和自己都满意的产品，没打算用那些杀鸡取卵的自杀式方法来换取企业短暂的上升期。消费者才是上帝，只有消费者满意了，经销商才会有生存和发展的空间。”

信心十足的未来

随着谈话的深入，隋斌也考虑着金利鑫白酒行的未来。隋斌说：“作为公司的领导者，时至今日，公司要想进一步发展，重点应该更多地放在公司的管理模式和营销方式上。”为此，在对待公司内部管理上，隋斌对公司的组织结构和管理方式进行了改革，引进现代企业的管理制度，对不同部门、不同职位的员工进行了全责细分。对外业务上，隋斌加强了与客户的深层次合作与交流。他说：“现在团购这个渠道很好，我们正在完善相关体系模式的操作，充分利用公司现有的市场客户资源，将步骤条理化、规范化，同时，我们还会在以后更加注重把流通、商超、区域这些渠道充分结合起来，以促进产品更新换代和升级。”

“做酒生意就要先学做人，后做酒”。经过近些年的不断完善和发展，“金利鑫白酒行”这个品牌在行业里的影响力得到了很大提升。谈及未来，隋斌信心十足：“在以后，我们会进一步调整销售结构和产品多元化营销，针对不同的市场和消费群体，以寻求产品和品牌更加鲜明的差异性。”（来源：中国酒业报导）