2013年白酒巨头集体下调销售预期

贵州茅台名誉董事长袁仁国对外表示2013年销售计划由500亿元下调到416亿元的市场消息，这一消息对白酒行业旋起了不小的波澜。有意减速的不仅是茅台一家，一些白酒巨头也纷纷对2013年的销售计划作出了相对的下调。

茅台

在贵州省委省政府的指导下，茅台“十二五”规划在不断调速。最初，茅台“十二五”的战略目标仅为到2015年，茅台酒生产达4万吨，销售收入突破260亿元(含税)。但在2011年年中，茅台却在产能目标不变的前提下，突然将销售目标调至400亿元(含税)，较之前大幅提升54%。目前茅台最新的“十二五”目标是：到2015年实现销售500亿元，到2020年实现1000亿元销售。

在两度提速之后，茅台此次却将2013年增长的预期大幅调低，在贵州“两会”分组讨论会上，贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示，根据市场情况，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。远低于前两年的增长幅度。

泸州老窖

有意减速的不仅是茅台一家。泸州老窖董事长谢明此前向南都记者透露，2013年股份公司销售增长目标是不低于20%。而2 0 1 1年，股份公司营收增幅高达56 .92%，2012年1-9月，其销售达80 .09亿，同比增长43.3%。

郎酒

对2013年目标同样态度谨慎的还有郎酒。据郎酒官网公布的数据显示，2012年郎酒销售收入突破110亿，2013年预期销售目标是120亿。2011年郎酒的销售收入为58亿，2011年为104亿，2012年为110亿，2013年为120亿。

五粮液

与此同时，五粮液集团公司副总经理朱忠玉对外表示，2012年五粮液集团实现了主营收入270亿元，上市公司实现了净利润近60%的增长。在谈到2013年的增长目标时，他称其目标是主营收入增长30%。

酒商态度

据媒体报道，1月27日，贵州茅台集团董事长袁仁国透露2012年茅台酒实现产量33000多吨，茅台销售额实现352亿元，上交税收115亿元，出口创汇1.6亿美元。他表示根据市场情况，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。去年7月，茅台高层曾表示“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿，2017年提前三年实现1000亿元的目标。”

与此同时，五粮液集团公司副总经理朱忠玉对外表示，2012年五粮液集团实现了主营收入270亿元，上市公司实现了净利润近60%的增长。在谈到2013年的增长目标时，他称其目标是主营收入增长30%。

昨日，国内烟酒电商19在线董事长黄文雄表示，白酒行业近年每年以30%~40%的速度扩产，这是在特殊环境下的“奇迹”。他表示，眼前酒类行业处于低潮，正好让厂家和人员有机会优化自己，为日后的发展打好基础。

“今年的调整对广东酒类商家不是坏事。”黄文雄说，广东商家一直以酒类渠道为主，在前几年行业高速发展的情况下，厂家扮演主导的角色，商家的话语权相对较弱。他认为，渠道作用在酒类销售的比重还将增加，眼下市场的调整对商家带来了机会。

广东省酒类行业协会秘书长彭洪昨日也表示，在2013年，白酒企业首先要有思想准备，行业的“冬天”真的到了。酒类企业要趁势好好理顺自己经营、渠道建设和品牌选择，并“练好内功”做好团队建设。

昨日，一位本地酒类经销商对记者表示，预计2013年所有酒厂都会下调目标，但是同时也会相应加大市场力度。“以前名酒厂对经销商基本没有支持。”他说，但是今年一家龙头酒企把一款产品的出厂价上涨到900元后，涨的钱全部用来做市场。这位经销商表示，预计其他同行今年会下调白酒销量预期20%~30%。