白酒业：茅台财富酒闪耀上海

近年来，从整个白酒市场的香型格局来看，酱香型白酒的增长速度异常迅猛。有资料显示，2011年中国酱酒产量约30万千升，占中国白酒行业产量的2.9%；销售收入达到500亿元，约占中国白酒行业销售收入的13.8%；利润约占中国白酒行业的28%。2006—2011年，中国酱酒平均增速达到32%。

按此增速，十二五期末，酱酒市场的容量将接近2000亿元，在酱香弥漫的千载机遇中，茅台财富酒作为贵州茅台酒股份公司的核心战略品牌，在茅台的品牌照耀下，在上海市场焕发出了惊艳的神采。

跨界合作 品牌先行

目前的酱香型白酒，凭借其巨大的潜力和发展空间，已经吸引了太多的行业目光，无论是上游企业，还是外来资本，都在为酱香型白酒的起势，推波助澜。茅台财富酒在上海市场的开发就充分整合了业外资本，使茅台财富酒的品牌优势与业外客户的资金优势进行有效结合。

茅台财富酒的定位是中高端酱香型白酒，主打单品“金尊”市场零售价格为1299元，从茅台产品布局的层面来说，茅台财富酒是茅台酒的重要补充部分。

上海是一个环境较为复杂的市场，消费者的消费习惯比较偏重于浓香型，但是近年在酱香型白酒逐渐走红的形势下，上海市场的消费习惯也产生了非常大的变化，茅台酒及茅台系列酒成了高端商务宴请的主要选择。

在这样的市场形势下，茅台财富酒加大了市场投入力度，逐步举办了一系列的品牌推广活动，精准筛选高端客户，举办大型品鉴会并推出书法家题字版酒品进行拍卖收藏、协办客家高级文化论坛，取得论坛高端宴会用酒资质、赞助大型企事业单位的年会等等，循序渐进的扩大品牌的影响力。同时，在上海地区投放高速户外广告、公交车身广告、报纸杂志硬性广告，在品牌的推广上，茅台财富酒的重视程度很大。茅台财富酒营销中心总经理谢民透露，财富酒明年将投放央视广告为品牌造势，进一步提升财富酒在大众消费者心中的地位。

品牌的提升，缺少不了企业的产能跟进与产品质量稳定的保证，茅台财富酒定位于高端商务与政务酒，是贵州茅台酒股份有限公司重点研发的核心战略品牌，其中财富酒“金尊”精选五年以上的原浆酒为基础，与“飞天”茅台同宗同源，是酱香型白酒的经典再现，更是茅台酿酒大师的倾心之作，股份公司对其限量生产，因其酒品的稀有性和品质的卓越性，倍受市场的追捧与青睐。

管理输出 模式保航

借助业外客户的优质高端资源与销售途径，茅台财富酒顺利的在上海市场辐射开来，走访上海各大高端餐饮场所可以发现，财富酒的高端餐饮覆盖率较高。据了解，2012年财富酒在上海的销售额已接近5000万元。

财富酒在销售上整合了经销商的优质资源，以此拉动市场。业外经销商具备良好的资源，在这样的资源支撑下，虽然短期依赖团购销售增长较快，但是业外经销商缺乏自己的销售团队，缺乏对酒水行业的前瞻性与系统性，销售模式较为单一，对品牌的长期发展具有潜在隐患。

针对这样的情况，财富酒营销中心确立了“管理输出”的营销模式，建立区域管理，组建自己的销售团队，让销售人员对经销商团队进行服务指导，采用拉帮带的方法保证市场的良性循环。夯实产品固有渠道，加强终端市场的开拓，巩固上海各个区的网络覆盖率，弥补销售网络的不足。

从长远规划来看，茅台财富酒意在立足上海，借助上海这一根据地市场，向浙江、江苏等地进行战略扩张，实现财富酒的品牌布局与年销售额5亿元的目标。